此次口腔種植體集采產(chǎn)品以種植體、修復(fù)基臺、配件包各1件組成種植體產(chǎn)品系統(tǒng)，并根據(jù)種植體材質(zhì)，分為四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)共兩個產(chǎn)品系統(tǒng)類別。其中，四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購需求量約249.49萬套，首年意向采購量約225.38萬套；鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購需求量為37.5萬套， 首年意向采購量約33.93萬套。

口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購公告（第2號）文件顯示，四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)的最高有效申報價統(tǒng)一為2380元/套，集中帶量采購周期為3年。

從公告來看，各產(chǎn)品系統(tǒng)類別的首年意向采購量按參加本次集中帶量采購的每一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)報送的各產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購需求量的90%(如出現(xiàn)非整數(shù)則向上取整至個位)累加得出。日前，有機(jī)構(gòu)據(jù)最高有效申報價及首年意向采購量計算出大致的采購總金額，四級純鈦種植體約為53.6億元；鈦合金種植體采購金額約為8億元，兩者合計超過61億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市場預(yù)期。

中午12時30分左右，此次集采的擬中選結(jié)果在開標(biāo)現(xiàn)場公布。此次共有40個產(chǎn)品擬中選，其中A組產(chǎn)品20個擬中選，B組產(chǎn)品20個擬中選，涉及士卓曼、諾貝爾生物、威高、百康特等國內(nèi)外企業(yè)。

從擬中選結(jié)果名單來看，B組的杭州民生立德醫(yī)療科技有限公司的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報出了全場最低價，為548元，相比2380元/套的最高有效申報價，降幅約77%，在其競價單元擬中選規(guī)則排名第一。記者注意到，在聽到548元的價格后，有企業(yè)代表發(fā)出驚呼：“真不可思議?！?/span>

從此前種植牙集采文件公布的首年采購需求量和首年意向采購量來看，A組的奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾生物、R&B齒科的采購需求量和意向采購量居于前五位，均在10萬套以上。

（四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)A組各家基準(zhǔn)價及同組最低價? 來源：醫(yī)藥云端工作室）

開標(biāo)現(xiàn)場報價顯示，奧齒泰的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報價771元，相比最高有效申報價降幅約68%；B&B齒科的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報價1163元，相比最高有效申報價降幅約51%；諾貝爾生物的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報價1855元，較最高有效申報價降幅約22%。上述企業(yè)均出現(xiàn)在擬中選結(jié)果名單。

來自瑞士的知名齒科器械企業(yè)士卓曼也參與了現(xiàn)場報價，其鈦合金產(chǎn)品系統(tǒng)報價3517元，因為超過了2380元的最高有效申報價，該報價等同于“棄標(biāo)”。不過，該公司的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報價1855元，降幅約22%，獲得擬中選資格，在競價單元擬中選規(guī)則排名13位。

顯然，巨頭士卓曼在鈦合金種植體報價上擺出了一副“我不玩了”的姿態(tài)，實際戰(zhàn)略上還是有所取舍，不愿意將10億級別的純鈦種植體市場拱手讓出。

（來源：醫(yī)藥云端工作室）

此次集采也有企業(yè)踩著2380元的最高有效申報價進(jìn)行報價，如A組的常州百康特的鈦合金產(chǎn)品系統(tǒng)報價2380元，并未進(jìn)入擬中選結(jié)果名單，而該公司另一款四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)則報價630元，較最高有效申報價降幅超過74%，第一順位中標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，本次集采過后口腔種植體的中游流通、終端銷售加成的大部分利潤將被出清。

過去，歐美系、韓系、國產(chǎn)系主流品牌出廠價格分別在1500元、600-700元、200-400元的檔位。

以歐美主流品牌為例，中游經(jīng)銷商銷往公立醫(yī)院往往翻倍加價至3000元左右，公立醫(yī)院繼續(xù)加價銷售給患者。若如果是銷往民營口腔機(jī)構(gòu)，可能在基礎(chǔ)上加成15%，甚至廠家直銷。反觀國產(chǎn)品牌，銷往公立醫(yī)院大約在1000元左右，最高不超過1500元。

對比本次大部分廠商中選價格，集采后產(chǎn)品降價效果明顯，醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來面對患者銷售種植牙產(chǎn)品保持平價平出的原則，消費者直接受益。

結(jié)語：當(dāng)前，國產(chǎn)種植牙品牌的市場占有率仍然很低，未來有望通過國內(nèi)一系列政策扶持，做出媲美進(jìn)口且性價比優(yōu)的產(chǎn)品，實現(xiàn)進(jìn)口替代加速。

來源：瞪羚社參考整理自澎湃新聞、醫(yī)藥云端工作室、紅星資本局等