集采+疫情之下，研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、準(zhǔn)入、商務(wù)等崗位的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？筆者通過(guò)此文和大家一起交流探討。

01?醫(yī)藥研發(fā)

集采之前的醫(yī)藥研發(fā)崗在公司的地位中規(guī)中矩，其內(nèi)部流動(dòng)方向主要為生產(chǎn)、質(zhì)量等，有些研發(fā)人員會(huì)流動(dòng)到市場(chǎng)或者銷售崗。

集采之后，研發(fā)人員需求量大增，成了這幾年醫(yī)藥行業(yè)的香餑餑。一方面，在仿制藥價(jià)格下跌之后，很多企業(yè)加大了研發(fā)投入力度。研發(fā)部門從之前的幾十人擴(kuò)充到了幾百人，超過(guò)千人的研發(fā)院也不少。

另一方面，集采政策暴風(fēng)驟雨，很多仿制藥企無(wú)米下鍋，自行研發(fā)時(shí)間上來(lái)不及，恰逢MAH制度實(shí)施，因而普遍改變研發(fā)策略，轉(zhuǎn)向CRO公司購(gòu)買批文或擬報(bào)產(chǎn)項(xiàng)目。

這使得CRO公司這兩年對(duì)研發(fā)人員的需求大增，部分企業(yè)互相挖角的事例也不時(shí)出現(xiàn)。

近年很火的國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)——江蘇蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，其周邊二手房租賃價(jià)格連年上漲，即便疫情期間也一房難求，很多租客都來(lái)自于園區(qū)內(nèi)的Biotech、CRO公司高薪聘請(qǐng)的研發(fā)人員。這幾年研發(fā)人員需求之旺盛可見(jiàn)一斑。

02?市場(chǎng)崗

醫(yī)藥市場(chǎng)化三十多年來(lái)，市場(chǎng)人員從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大。醫(yī)藥市場(chǎng)部也經(jīng)歷了小-大-小的過(guò)程（集采前大部分國(guó)內(nèi)藥企市場(chǎng)部都是聚焦產(chǎn)品和市場(chǎng)管理的“小市場(chǎng)部”）。

筆者曾說(shuō)過(guò)，不管什么時(shí)候，醫(yī)生需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，這個(gè)邏輯沒(méi)毛病，因此需求還在。

但是產(chǎn)品經(jīng)理需要轉(zhuǎn)型，需要承擔(dān)更多的工作內(nèi)容。從集采前的偏重產(chǎn)品推廣，轉(zhuǎn)向研發(fā)、醫(yī)學(xué)、準(zhǔn)入、產(chǎn)品和市場(chǎng)管理、質(zhì)量不良事件應(yīng)對(duì)等產(chǎn)品全生命周期的管理工作。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)人員的要求更高。

因此，未來(lái)的市場(chǎng)部又會(huì)變得更大，除開(kāi)外資和國(guó)內(nèi)頭部仿制藥企，很多企業(yè)的市場(chǎng)部會(huì)涵蓋原屬于醫(yī)學(xué)部門、市場(chǎng)準(zhǔn)入部門、研發(fā)部門、質(zhì)量部門，甚至財(cái)務(wù)結(jié)算（合規(guī)）等部門的部分工作內(nèi)容，在大市場(chǎng)部名頭下，分成產(chǎn)品組、準(zhǔn)入組、合規(guī)組等。

筆者現(xiàn)在所在的市場(chǎng)部就是這個(gè)架構(gòu)，真所謂“天下大勢(shì)，分久必合，合久必分”。

03?銷售

“酒香也怕巷子深”，不論醫(yī)藥行業(yè)如何變化，銷售人員必不可少。

由于集采、分級(jí)診療、線上銷售等因素，這些年醫(yī)院終端的藥品銷售額逐年下滑，二三四終端（四終端指線上終端）市場(chǎng)份額逐年上升，同時(shí)二三四終端對(duì)于銷售人員的需求是較大的。

醫(yī)院端推廣人員如“醫(yī)藥代表”等需要轉(zhuǎn)型。過(guò)去很多的醫(yī)藥代表干的是促銷的活兒，未來(lái)需要學(xué)習(xí)外資企業(yè)，成為醫(yī)學(xué)信息專員，類似于干產(chǎn)品經(jīng)理做的專業(yè)推廣的活，這對(duì)銷售人員提出了更高的要求。在這中間的過(guò)渡期——現(xiàn)在，包括外資企業(yè)在內(nèi)的銷售崗人員裁撤在所難免。

04?市場(chǎng)準(zhǔn)入

這個(gè)崗位其實(shí)也是幾經(jīng)易名，所屬的部門從最早的招投標(biāo)部，到政府事務(wù)部，近年才改成市場(chǎng)準(zhǔn)入部。

近年來(lái)，市場(chǎng)準(zhǔn)入部工作內(nèi)容呈現(xiàn)出“一少兩多”的變化趨勢(shì)，也就是傳統(tǒng)的招投標(biāo)事項(xiàng)逐漸減少，醫(yī)?；幍惹鍐喂芾碇饾u增多，集采事項(xiàng)管理逐漸增多。

未來(lái)醫(yī)?；幠夸浀膭?dòng)態(tài)調(diào)整更頻繁，產(chǎn)品的正負(fù)面清單管理需要市場(chǎng)準(zhǔn)入部投入更多的人力；而非常態(tài)化集采完成后，還有大量的集采續(xù)標(biāo)工作，以及未來(lái)數(shù)個(gè)集采平臺(tái)的維護(hù)工作。因此，市場(chǎng)準(zhǔn)入部的擔(dān)子不輕，但是是否成為一個(gè)獨(dú)立的部門，要視政策變化趨勢(shì)和不同企業(yè)實(shí)際情況而定。

05?商務(wù)崗

兩票制后，實(shí)際上商務(wù)工作量是加大的；另外，部分藥企一直在開(kāi)展數(shù)據(jù)化工作，對(duì)流向的把控比以往任何時(shí)候都強(qiáng)，這使得商務(wù)經(jīng)理的工作量加大。集采之后，很多商務(wù)經(jīng)理的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向集采中標(biāo)產(chǎn)品落地維護(hù)工作——和銷售人員的工作有一定的重復(fù)性。

藥品從工廠到使用者手中，需要有人負(fù)責(zé)物流、錢流和票流。因此商務(wù)崗位的需求會(huì)一直存在。但是醫(yī)院端商務(wù)工作會(huì)越來(lái)越數(shù)據(jù)化，商務(wù)經(jīng)理的工作重心會(huì)偏向二三四終端以及稽核工作。總體而言，商務(wù)人員的需求量會(huì)減少。

06?其他

生產(chǎn)和質(zhì)量崗位，未來(lái)會(huì)提出更高的要求。一方面，“中國(guó)制造2030”是國(guó)家戰(zhàn)略，藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)然不能拖后腿；另一方面，質(zhì)量環(huán)節(jié)的管理這些年日趨嚴(yán)格，產(chǎn)品的飛檢、抽檢頻率加大，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。

醫(yī)藥行業(yè)需要一批有想法的年輕人充實(shí)到生產(chǎn)和質(zhì)量管理隊(duì)伍里去，讓“中國(guó)智造”的高質(zhì)量藥品暢銷到世界各地。