連續(xù)第四年參與進(jìn)博會(huì)的西門子醫(yī)療，在參展面積、首發(fā)首展展品數(shù)量、參展展區(qū)方面都實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。

也因此，在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)8.1展館中，你很容易就能找到“磁力”強(qiáng)勁的西門子醫(yī)療：

• 350平米的主展臺(tái)帶來多款劃時(shí)代新品，新收購的瓦里安以“A Siemens Healthineers Company”在主展臺(tái)旁全新亮相；

• 在公共衛(wèi)生防疫專區(qū)占據(jù)了高達(dá)200平米的展位，成為該區(qū)的“實(shí)力戰(zhàn)將”；

• 同時(shí)，在本次進(jìn)博會(huì)特意聯(lián)合多家大健康企業(yè)打造的“未來診所”中，西門子醫(yī)療也占據(jù)著C位。

與此同時(shí)，進(jìn)博會(huì)開幕前夕發(fā)布的西門子醫(yī)療2021財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，西門子醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的約180億歐元的營收，可比+19%，出色的業(yè)績讓西門子醫(yī)療的第四次進(jìn)博之旅更具看點(diǎn)。

*西門子醫(yī)療2021財(cái)年區(qū)間為2020年10月1日-2021年9月30日。

▲西門子醫(yī)療主展臺(tái)

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全球最新頂尖技術(shù)，最快速度中國“現(xiàn)身”

“這幾屆進(jìn)博會(huì)帶來的最明顯轉(zhuǎn)變是，給了我們一個(gè)把全球最新頂尖技術(shù)同步展示出來的平臺(tái)。”西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓表示。

▲西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓

這一轉(zhuǎn)變鮮明地展現(xiàn)在了西門子醫(yī)療的展臺(tái)上。

“引領(lǐng)革命”的技術(shù)，與全球同步展在中國市場展現(xiàn)

西門子醫(yī)療剛剛在9月30日獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）認(rèn)證的光子計(jì)數(shù)CT技術(shù)在進(jìn)博會(huì)上亮相。

用FDA設(shè)備和放射健康中心診斷X射線系統(tǒng)小組負(fù)責(zé)人Laurel Burk博士的話來說，“光子計(jì)數(shù)CT代表了十多年來CT影像領(lǐng)域的首次重大技術(shù)突破”。

▲光子計(jì)數(shù)CT NAEOTOM Alpha

西門子醫(yī)療引領(lǐng)了兩次CT革命，從螺旋CT、到雙源CT，而今，西門子醫(yī)療的光子計(jì)數(shù)CT技術(shù)帶來了CT領(lǐng)域的第三次革命。

通過全新材料碲化鎘晶體制成的半導(dǎo)體探測器，光子計(jì)數(shù)CT可以直接讀取和計(jì)數(shù)每一個(gè)射入X光子的能量信號而生成影像，具有超高空間分辨率和對比度，且不再受限于輻射和對比劑禁忌，使得CT檢查更靈敏、更安全。

在臨床上，對心腦血管疾病、腫瘤的早期發(fā)現(xiàn)和治療決策有著不可估量的意義。

通過進(jìn)博會(huì)，光子計(jì)數(shù)CT技術(shù)以前所未有的速度與中國醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者完成“初見”。

▲極光PET/CT （Biograph Vision Quadra）特性

除此之外，西門子醫(yī)療展臺(tái)上的極光PET/CT （Biograph Vision Quadra）屬于全球同步首發(fā)超高端設(shè)備新品，打破傳統(tǒng)PET/CT掃描時(shí)間長、輻射劑量高、成像不精細(xì)等局限， Biograph Vision Quadra僅需15秒即可完成傳統(tǒng)設(shè)備約15分鐘才能完成的全身掃描成像。在同等掃描時(shí)間下，輻射劑量可降低40倍、分辨率提升至毫米級，將進(jìn)一步指導(dǎo)癌癥的精準(zhǔn)治療。

更為重要的是，該設(shè)備能進(jìn)行超快速全身動(dòng)態(tài)掃描，直接將藥物在人體內(nèi)分布的全過程進(jìn)行可視化，能夠極大地推動(dòng)醫(yī)學(xué)科研的進(jìn)步。

西門子醫(yī)療展臺(tái)上還有多種前沿創(chuàng)新科技展出：

• 僅需0.7升液氦，比業(yè)內(nèi)最低的液氦含量又降低了90%，真正實(shí)現(xiàn)“零液氦”，且磁體僅重1.6噸、能夠進(jìn)行肺部掃描的磁共振系統(tǒng)MAGNETOM Free.Max；

• 有望近期在中國獲批上市的、全球首臺(tái)臨床科研雙模7T磁共振MAGNETOM Terra；

• 中國首發(fā)的新飛龍ARTIS pheno 2.0血管造影系統(tǒng)；

• ……

200平米超大公共衛(wèi)生防疫專區(qū)，呈現(xiàn)系列抗疫解決方案

在今年的公共衛(wèi)生防疫專區(qū)，西門子醫(yī)療以“呼吸”為主題，呈現(xiàn)一系列全球領(lǐng)先的抗疫解決方案。

比如，對于在疫情防控中發(fā)揮重要檢查作用的CT以及DR，西門子醫(yī)療提供了包括移動(dòng)DR、移動(dòng)CT、方艙CT在內(nèi)的多種解決方案。

“搭配西門子醫(yī)療的數(shù)字化技術(shù)如遠(yuǎn)程操控技術(shù)，能夠讓病人和醫(yī)生完全隔離，防止交叉感染。西門子醫(yī)療的5G遠(yuǎn)程應(yīng)用基本上覆蓋我們所有的設(shè)備——CT、核磁、超聲、核醫(yī)學(xué)等，全部都可以進(jìn)行遠(yuǎn)程。這使得西門子醫(yī)療的設(shè)備和解決方案成為疫情防控的一大助力?！蓖躔┍硎尽?/span>

西門子醫(yī)療公衛(wèi)展區(qū)（一）

同時(shí)，西門子醫(yī)療極具創(chuàng)新性地用其實(shí)影渲染技術(shù)，將感染了新冠病毒的肺部CT圖像生動(dòng)、清晰地呈現(xiàn)在展臺(tái)上，讓觀眾可以更直觀地體驗(yàn)到包括無人CT模擬操作、未來掃描在內(nèi)的影像診斷及閱片全過程。

進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)，介入手術(shù)機(jī)器人加速進(jìn)入中國市場

在引入世界前沿醫(yī)療科技的同時(shí)，西門子醫(yī)療還借進(jìn)博會(huì)的東風(fēng)，加速創(chuàng)新產(chǎn)品落地中國。

▲Corindus介入手術(shù)機(jī)器人途靈?

本屆進(jìn)博會(huì)上再次亮相的Corindus介入手術(shù)機(jī)器人途靈?曾在第三屆進(jìn)博會(huì)上完成中國首展。隨后，Corindus正在以前所未有的速度迅速向中國市場推進(jìn)：

• 今年3月，Corindus落地海南博鰲完成國內(nèi)首例介入手術(shù)機(jī)器人輔助的手術(shù)；

• 今年7月，通過國家藥監(jiān)局創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查申請，獲準(zhǔn)進(jìn)入特別審查程序。

這意味著，Corindus有望成為中國首個(gè)獲批上市的介入手術(shù)機(jī)器人。

此外，西門子醫(yī)療正在積極推進(jìn)Corindus途靈?遠(yuǎn)程手術(shù)功能的安全實(shí)現(xiàn)，如能落地，也將成為疫情防控過程中進(jìn)行介入手術(shù)的一大助力。

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真正落地“以客戶為中心”，中國市場迎+16%漲幅

如果說創(chuàng)新產(chǎn)品是西門子醫(yī)療實(shí)力的基礎(chǔ)，那么財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是西門子醫(yī)療實(shí)力的徽章。

11月4日，進(jìn)博會(huì)開幕前一天，西門子醫(yī)療發(fā)布了2021財(cái)年財(cái)報(bào)。

2021財(cái)年期間，西門子醫(yī)療營收180億歐元，可比+19%。三大細(xì)分業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)了雙位數(shù)高增長。其中，

• 影像業(yè)務(wù)營收98億歐元，可比+11%；
  

• 診斷業(yè)務(wù)營收54億歐元，受益于新冠抗原檢測需求的激增，可比增長高達(dá)+42%；
  

• 臨床治療業(yè)務(wù)營收17億歐元，可比+9%。

• 瓦里安業(yè)務(wù)則帶來了13億歐元的營收，開局出色！

▲西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)營收數(shù)據(jù)

從區(qū)域來看，西門子醫(yī)療中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，營收高達(dá)23.54億歐元，可比增長強(qiáng)勁，達(dá)到+16%。

▲西門子醫(yī)療區(qū)域營收數(shù)據(jù)

西門子醫(yī)療是如何做到的？

王皓告訴醫(yī)趨勢：“過去幾年來，西門子醫(yī)療中國市場的營收整體漲勢向好，核心就在于我們從三年前就開始推行的圍繞‘以客戶為中心’的‘中國戰(zhàn)略’，這是一個(gè)特別重要的點(diǎn)?！?/span>

事實(shí)上，“以客戶為中心”是很多企業(yè)都推行的理念，但真正能夠落到實(shí)處就沒那么容易。

西門子醫(yī)療施行“以客戶為中心”至今，已經(jīng)將中國的客戶按照不同的特質(zhì)進(jìn)行分類，從三級醫(yī)院、二級醫(yī)院、一級醫(yī)院，到區(qū)域醫(yī)療中心、民營醫(yī)院、民營連鎖醫(yī)院等，這些客戶的需求各不一樣，西門子醫(yī)療把自己的人員、組織、資源重新組織，形成專門服務(wù)不同類型客戶的團(tuán)隊(duì)，從而更加深入地理解客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求。

“從頭到尾，從服務(wù)、到商務(wù)、到銷售、到市場，全部是按客戶來分的，甚至詳細(xì)的合同版本都不一樣。”王皓表示。

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更深的本土化和數(shù)字化

作為四次參加進(jìn)博會(huì)的“元老級”企業(yè)，西門子醫(yī)療對于中國市場的信心以及重視程度無需多言。

而在中國市場未來的發(fā)展規(guī)劃中，“本土化”和“數(shù)字化”成為王皓最頻繁提到的詞匯。

更深的本土化：從產(chǎn)品、到研發(fā)、到核心部件

西門子醫(yī)療1992年建立中國第一家位于上海的本土生產(chǎn)公司，到今天為止，在中國已有三大研發(fā)和生產(chǎn)基地，供應(yīng)鏈本土化已經(jīng)超過了80%。

“未來，要做到更深的本地化。目前正在做的是將大部分產(chǎn)品本地化，更深度的本土化是研發(fā)的本地化，以及核心部件的本土化。”王皓如是說。

實(shí)際上到今天，西門子醫(yī)療中國生產(chǎn)基地70%的產(chǎn)品是銷往全球的。

更深的本土化意味著，西門子醫(yī)療將針對中國醫(yī)療市場的需求，打造特色產(chǎn)品。比如，西門子醫(yī)療的5G遠(yuǎn)程應(yīng)用就是根據(jù)中國市場的需求做的一整套的數(shù)字化解決方案，已經(jīng)用到了西門子醫(yī)療幾乎所有的設(shè)備上面。西門子醫(yī)療正在將這項(xiàng)技術(shù)推向全球。

更深的數(shù)字化：從產(chǎn)品、到服務(wù)

“數(shù)字化”是大勢所趨，新冠疫情的出現(xiàn)加速了這一趨勢的到來。

西門子醫(yī)療在這方面早有布局。在全球影像AI領(lǐng)域，西門子醫(yī)療擁有超600項(xiàng)專利以及65個(gè)以上的應(yīng)用，涵蓋了冠脈、骨骼、QFR、FFR等。

2020年，西門子醫(yī)療在上海專門成立了西門子數(shù)字醫(yī)療科技有限公司（SHDT），專注做數(shù)字化研創(chuàng)新研發(fā)和運(yùn)營。同時(shí)，西門子醫(yī)療的各個(gè)業(yè)務(wù)部門中，也有相關(guān)的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，專注于業(yè)務(wù)部門中的數(shù)字化創(chuàng)新。

西門子醫(yī)療數(shù)字化體系在中國落地分為三個(gè)層面：

• 首先，是基于中國在數(shù)字、云、安全等方面的要求，將產(chǎn)品進(jìn)行本地化。西門子醫(yī)療中國正在做落地的工作，包括注冊、臨床等，還推出了醫(yī)療AI開放式平臺(tái)Teamplay。

  
  

• 第二，是基于中國醫(yī)療需求開發(fā)的數(shù)字化服務(wù)。比如西門子醫(yī)療在遠(yuǎn)程超聲、遠(yuǎn)程CT、遠(yuǎn)程核醫(yī)學(xué)等數(shù)字化產(chǎn)品之上，最新推出了遠(yuǎn)程導(dǎo)管室，專家甚至可以通過遠(yuǎn)程去指導(dǎo)幾千里之外的介入醫(yī)生做導(dǎo)管室的手術(shù)。

  西門子醫(yī)療的5G遠(yuǎn)程解決方案已經(jīng)在200多家醫(yī)院安裝，累計(jì)服務(wù)時(shí)長超過40萬分鐘，平臺(tái)上可提供的遠(yuǎn)程專家接近150位。

• 第三，是基于設(shè)備的數(shù)字化以及管理的數(shù)字化，幫助科室做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)數(shù)字化服務(wù)的創(chuàng)新。

無論是本土化還是數(shù)字化，最終，西門子醫(yī)療希望能夠打造醫(yī)療生態(tài)圈，通過“產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)”多方合作，提供一個(gè)端到端的完整解決方案。

在第四屆進(jìn)博會(huì)上，西門子醫(yī)療將阿斯利康納入生態(tài)圈內(nèi)，與阿斯利康中國簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議共同打造腫瘤領(lǐng)域全病程一體化的“腫瘤學(xué)術(shù)季”醫(yī)師培訓(xùn)課程。

西門子醫(yī)療是一個(gè)非常有活力的百年老店，百年創(chuàng)新，百年積淀。

帶著全球頂尖技術(shù)以及亮眼的業(yè)績，西門子醫(yī)療的第四屆進(jìn)博會(huì)之旅完美收官。

而創(chuàng)新仍在繼續(xù)，本土化與數(shù)字化仍在深化。