01

7月8日開始報價

5類耗材接續(xù)采購

7月4日，江蘇醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購公告（三）》（完整見文末）。

本輪接續(xù)采購品種包括腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管以及骨科創(chuàng)傷類耗材，其采購文件已于今年5月發(fā)布，此次正式披露的各類耗材品種的意向采購量，具體如下：

據(jù)賽柏藍(lán)器械統(tǒng)計，腔鏡吻合器意向采購量總和約50萬（支/個/套等，后同）、神經(jīng)專用彈簧圈37238、超聲刀頭約22萬、真空采血管近2億、骨科創(chuàng)傷類約37萬，規(guī)模極為可觀。

按照公告披露的工作進(jìn)度，本輪集采正式報價時間為2025年7月8日。依托如此龐大的采購量需求，相關(guān)企業(yè)即將迎來新的價格廝殺。

截至目前，江蘇省共完成了10輪耗材帶量采購。其中，骨科鎖定加壓接骨板系統(tǒng)、普通接骨板系統(tǒng)此前的平均降幅分別為74%和73.58%，髓內(nèi)釘系統(tǒng)平均降幅69.22%。

值得注意的是，從公告釋放出的信號來看，此次接續(xù)采購在降價方面呈現(xiàn)出較為溫和的態(tài)勢。

例如，在中選規(guī)則方面，接骨板、髓內(nèi)釘兩類耗材未明確最低價聯(lián)動的報價要求，原中選企業(yè)不高于同一系統(tǒng)本企業(yè)江蘇省原中選價格即可獲得擬中選資格。

而非中選企業(yè)的報價，只要不高于同一系統(tǒng)江蘇省原中選加權(quán)平均價即可獲得擬中選資格。

此外，江蘇醫(yī)保局6月20日發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購公告（二）》，提到部分品種原中選最高價和原中選加權(quán)平均價與實際情況出現(xiàn)偏差，將按上輪中選價格重新核算調(diào)整，具體如下：

對比可見，相關(guān)品種經(jīng)調(diào)整后的原最高中選價均有不同程度上漲，在嚴(yán)謹(jǐn)背后充分體現(xiàn)出官方對企業(yè)利潤的重視。

02

后集采時代

骨科已走出寒冬

耗材集采已推行多年，多數(shù)品類均經(jīng)歷了不同程度的價格洗禮。從集采頻率、規(guī)模以及降價幅度來看，骨科顯然是受影響較大的品類之一，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的營收、凈利均受到直接沖擊。

伴隨新的價格接連落地，以及渠道庫存加速消化，由集采帶來的規(guī)模效應(yīng)逐漸抵消降價影響，國產(chǎn)骨科開始渡過掙扎階段走向新生。

以國內(nèi)頭部企業(yè)為例，威高骨科在2024年交出營收14.52億元（同比增長12.14%），凈利潤2.22億元（同比增長97.49%）的亮眼成績單。其在2025Q1營收較去年同期有所下降，但取得凈利潤5178.9萬元，同比增長48.37%。

大博醫(yī)療更是在2024創(chuàng)造了“小奇跡”，在營收21.36億元同比增長39.29%）的情況下，取得3.57億元的凈利潤，同比增長505.16%。并在2025年Q1穩(wěn)住積極態(tài)勢，營收、凈利繼續(xù)雙增。

三友醫(yī)療也在今年扭虧為盈，第一季度營收1.16億元，同比增長34.72%；歸母凈利潤1282萬元，而去年同期卻是虧損209萬元。

誠然，上述“喜報”多數(shù)基于同前些年業(yè)績低點對比而來，但從行業(yè)整體趨勢來看，現(xiàn)階段骨科類耗材的價格已經(jīng)基本穩(wěn)定，部分地區(qū)還出現(xiàn)了接續(xù)采購價格回升的情況。單從集采因素出發(fā)，國內(nèi)骨科業(yè)績復(fù)蘇并非曇花一現(xiàn)，而是可持續(xù)性的行業(yè)回溫。

不僅如此，在經(jīng)歷過業(yè)績滑鐵盧后，骨科企業(yè)也深刻明白“雞蛋不能放到同一籃子”的市場規(guī)律。