新疆衛(wèi)健委174套超聲集采結(jié)果近日出爐。該項目總預(yù)算1.2億，共包括2個標(biāo)段。標(biāo)段1包括88套高端婦產(chǎn)超聲診斷系統(tǒng)，預(yù)算6160萬；標(biāo)段2包括86套高端全身超聲診斷系統(tǒng)，預(yù)算6020萬。兩個標(biāo)段的預(yù)算平均單價均為70萬。

據(jù)中標(biāo)結(jié)果公示，邁瑞超聲獨(dú)家中標(biāo)全部2個標(biāo)段共計174套超聲采購，總計中標(biāo)金額3289.2萬。再現(xiàn)超低價！

各個標(biāo)段的詳細(xì)信息如下：

標(biāo)段1：預(yù)算6160萬，88套高端婦產(chǎn)超聲，要求探頭配置≧5把：包含：凸陣探頭、線陣探頭、單晶體相控陣探頭、血管探頭、腔內(nèi)容積探頭，質(zhì)保要求主機(jī)含標(biāo)配探頭質(zhì)保2年；

邁瑞Resona I8T中標(biāo)此標(biāo)段全部88套超聲采購，中標(biāo)單價19.2萬，中標(biāo)總價1689.6萬；

標(biāo)段2：預(yù)算6020萬，86套高端全身超聲診斷系統(tǒng)，要求探頭配置≥5把，包含：凸陣探頭、線陣探頭、單晶體相控陣探頭、血管探頭、腔內(nèi)探頭，質(zhì)保要求主機(jī)含標(biāo)配探頭質(zhì)保2年；

邁瑞Resona I8T中標(biāo)此標(biāo)段全部86套超聲采購，中標(biāo)單價18.6萬，中標(biāo)總價1599.6萬。

同型號產(chǎn)品中，邁瑞Resona I8T在25年1月四川省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項目中標(biāo)包3全部8臺采購，中標(biāo)總價225.6萬，中標(biāo)平均單價28.2萬。此次的最低單價18.6萬更是跌破歷史新低。

邁瑞在新疆超聲集采里低價中標(biāo)的操作不是第一次了，這些年在各地醫(yī)療設(shè)備采購中，它多次用類似的低價策略引起過關(guān)注。

25年3月，邁瑞醫(yī)療因低價中標(biāo)廣西某三甲醫(yī)院免疫流水線項目引發(fā)輿論關(guān)注。招采公告顯示，該項目設(shè)備采購預(yù)算為 214.8 萬元，而邁瑞的中標(biāo)金額僅 15.6 萬元，不足預(yù)算的 10%。巨大價差讓市場質(zhì)疑其通過低價策略搶占份額、擠壓對手。

招標(biāo)過程同樣波折。投標(biāo)人指出，招標(biāo)文件參數(shù)存在明顯排他性，僅邁瑞產(chǎn)品符合條件，質(zhì)疑招標(biāo)公平性并要求廢標(biāo)。但采購方在答復(fù)中僅對 "試劑系統(tǒng)" 參數(shù)稍作修改，未影響邁瑞中標(biāo)。

24 年 6 月，其在廣西婦幼保健院全自動生化免疫流水線項目中，通過代理商以 1 元 "地板價" 中標(biāo)，而項目預(yù)算及最高限價均為 400 萬元。隨后因投標(biāo)人質(zhì)疑，招標(biāo)方復(fù)核發(fā)現(xiàn)價格分設(shè)置違規(guī)，違反政府采購規(guī)定，項目被廢標(biāo)。今年 2 月二次招標(biāo)，中標(biāo)價為 200 萬元。

此外，據(jù)公開信息顯示，24 年 9 月，邁瑞 MT 8000 產(chǎn)品還曾以 5000 元低價中標(biāo)四川某地人民醫(yī)院全自動化學(xué)發(fā)光儀流水線項目。

對于邁瑞體外診斷產(chǎn)品的超低價中標(biāo)，業(yè)內(nèi)分析指出，這種策略并不鮮見。企業(yè)往往通過低價設(shè)備進(jìn)入醫(yī)院體系，后續(xù)依靠配套試劑耗材及服務(wù)實(shí)現(xiàn)長期收益，而非單純追求短期市場份額。這些低價中標(biāo)的案例，反映出邁瑞在市場競爭中的激進(jìn)策略，也引發(fā)了對醫(yī)療設(shè)備采購公平性的持續(xù)討論。

眾所周知，邁瑞在超聲領(lǐng)域一直是行業(yè)老大哥的地位。據(jù)高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，自2024年至今，邁瑞以20.62%的市占率排名第一，這也從側(cè)面反映出國產(chǎn)設(shè)備在超聲市場的占比情況。

從市場動態(tài)來看，超聲領(lǐng)域正迎來一輪發(fā)展熱潮。自去年第四季度起，醫(yī)療設(shè)備更新進(jìn)程加速進(jìn)入實(shí)際落地階段，長期積累的設(shè)備更新需求得以集中釋放，帶動設(shè)備市場開啟新一輪爆發(fā)周期。在本輪醫(yī)療設(shè)備更新浪潮中，影像設(shè)備的更新?lián)Q代成為核心內(nèi)容。

開年以來，超聲設(shè)備市場熱度顯著提升，大量高額訂單不斷涌入。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2024年Q1對比2025年Q1，中國超聲影像診斷設(shè)備市場規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。其中銷額增速46.1%，銷量增速39.5%，單臺設(shè)備均價提升約4.57%。

從已公開的項目中標(biāo)結(jié)果分析，國產(chǎn)超聲設(shè)備企業(yè)正獲得越來越多的市場認(rèn)可。近年來，我國超聲影像診斷設(shè)備領(lǐng)域的民族品牌市場規(guī)模占比呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。在設(shè)備更新政策的推動下，國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)也將迎來近年內(nèi)的最佳發(fā)展機(jī)遇期。

根據(jù)今年發(fā)布的相關(guān)政策文件，國家將加大對重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)備更新項目的支持力度，擴(kuò)大超長期特別國債對重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)備更新的資金支持規(guī)模。同時，將深入開展醫(yī)療領(lǐng)域存量設(shè)備的評估診斷工作，明確設(shè)備更新的目標(biāo)任務(wù)和具體實(shí)施方案。

按照國家規(guī)劃，到 2027 年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域的設(shè)備投資規(guī)模較 2023 年將增長 25% 以上。

在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)學(xué)影像、放射治療、遠(yuǎn)程診療、手術(shù)機(jī)器人等醫(yī)療裝備的更新改造被列為重點(diǎn)方向。展望未來，設(shè)備更新需求還將進(jìn)一步得到釋放。

邁瑞的低價策略正在引發(fā)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的連鎖反應(yīng)。多位行業(yè)分析師指出，國內(nèi)超聲設(shè)備平均價格在過去三年已累計下降約35%，部分中低端產(chǎn)品利潤率壓縮至個位數(shù)。

這種價格壓力不僅迫使中小型廠商加速轉(zhuǎn)型，甚至促使部分跨國企業(yè)調(diào)整在華戰(zhàn)略——GE醫(yī)療2024年財報顯示，其超聲產(chǎn)品線在華收入同比下降12%，轉(zhuǎn)而將資源向AI輔助診斷等高端服務(wù)傾斜。

針對低價中標(biāo)可能引發(fā)的質(zhì)量擔(dān)憂，國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械審評中心專家在近期行業(yè)論壇上回應(yīng)稱："集采產(chǎn)品均通過嚴(yán)格注冊審查，價格波動不應(yīng)直接等同于質(zhì)量差異。"

邁瑞在新疆超聲集采中的超低價中標(biāo)，是其拓展基層市場份額策略的又一體現(xiàn)。這一策略雖助力其搶占市場份額，推動國產(chǎn)替代趨勢，但也引發(fā)了對醫(yī)療設(shè)備采購公平性的持續(xù)討論，以及對低價是否影響質(zhì)量的擔(dān)憂。

從行業(yè)來看，超聲領(lǐng)域發(fā)展熱潮下，國產(chǎn)設(shè)備迎來最佳機(jī)遇期，然而邁瑞的低價策略也給行業(yè)生態(tài)帶來壓力，促使企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略。未來，在政策支持設(shè)備更新的背景下，如何平衡市場競爭、采購公平與產(chǎn)品質(zhì)量，將是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展的重要課題。