醫(yī)械創(chuàng)新資訊
5月27日，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布，新疆縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（第三批）中標(biāo)(成交)結(jié)果公告。該項(xiàng)目預(yù)算8840萬(wàn)，包含94臺(tái)全身心臟型超聲，226臺(tái)生化儀，邁瑞獨(dú)攬兩包，全部中選。據(jù)中標(biāo)結(jié)果公告，邁瑞Recho R7Super超聲中標(biāo)全部94套，中標(biāo)總價(jià)4170萬(wàn)，中標(biāo)單價(jià)41.7萬(wàn)，節(jié)費(fèi)率達(dá)40%。
值得注意的是，就在本月19日，新疆衛(wèi)健委公布的（第二批）設(shè)備更新項(xiàng)目中的174套超聲，也全部是由邁瑞中標(biāo)。其中，邁瑞Resona I8T中標(biāo)標(biāo)段1全部88套高端婦產(chǎn)超聲采購(gòu)，中標(biāo)單價(jià)19.2萬(wàn)，中標(biāo)總價(jià)1689.6萬(wàn)；邁瑞Resona I8T中標(biāo)標(biāo)段2全部86套高端全身超聲采購(gòu)，中標(biāo)單價(jià)18.6萬(wàn)，中標(biāo)總價(jià)1599.6萬(wàn)。
綜上，在新疆衛(wèi)健委已公布的超聲集采結(jié)果上，全部由邁瑞超聲中標(biāo)268套，總計(jì)中標(biāo)金額7209萬(wàn)。
01
邁瑞開啟設(shè)備更新改造“狂掃模式”
無(wú)獨(dú)有偶，近日在河南省衛(wèi)健委發(fā)布的醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目，也被邁瑞橫掃式中標(biāo)。
5月21日，河南衛(wèi)健委河南省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（一期）項(xiàng)目-臺(tái)式彩色超聲診斷設(shè)備中標(biāo)公告顯示，邁瑞醫(yī)療以“腰斬價(jià)”橫掃237套訂單，中標(biāo)總金額9630萬(wàn)，拿下87%份額成為最大贏家。
一向在集采中鮮有斬獲的GPS（GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療）在本次設(shè)備更新項(xiàng)目中也放下身段降價(jià)求量，合計(jì)拿下67臺(tái)。
此外，在今年3月底海南省衛(wèi)生健康委員會(huì)啟動(dòng)的超聲集采項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果中，邁瑞醫(yī)療中標(biāo)數(shù)量一騎絕塵。該項(xiàng)目總預(yù)算高達(dá)1.9億，總計(jì)200套超聲設(shè)備，分為4個(gè)標(biāo)段10個(gè)包進(jìn)行招標(biāo)。
根據(jù)公布的中標(biāo)結(jié)果公告，邁瑞醫(yī)療以出色的表現(xiàn)成為最大贏家，成功中標(biāo)7個(gè)包共計(jì)160套超聲設(shè)備，中標(biāo)總金額接近9900萬(wàn)。從招標(biāo)結(jié)果來(lái)看，各品牌超聲設(shè)備均以較大價(jià)格折扣中標(biāo)，展現(xiàn)了超聲集采項(xiàng)目的強(qiáng)大議價(jià)能力。
不難看出，邁瑞在近期的設(shè)備更新改造項(xiàng)目集采中鮮少失手大單頻獲，但也頻現(xiàn)低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象，邁瑞正通過“以量換價(jià)”策略來(lái)進(jìn)一步搶占更多市場(chǎng)份額。
以邁瑞Resona I8T為例，該系列在25年1月四川省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)包3全部8臺(tái)采購(gòu)，中標(biāo)平均單價(jià)28.2萬(wàn)，而在新疆第二批設(shè)備更新項(xiàng)目中，該產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)來(lái)到了18.6萬(wàn)元，跌破歷史新低。
有業(yè)內(nèi)人士分析，在新的5年目標(biāo)出來(lái)后，邁瑞為了進(jìn)一步達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)也是拼了。
近期邁瑞宣布了新的5年計(jì)劃，目標(biāo)是在2030年要躋身全球械企TOP10，而最新的企業(yè)公告分紅機(jī)制更是與業(yè)績(jī)達(dá)成息息相關(guān)。
02
國(guó)產(chǎn)品牌崛起，“暴利時(shí)代”終結(jié)
憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和本土優(yōu)勢(shì)，邁瑞醫(yī)療在 2023 年首次超越原國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的進(jìn)口品牌，成為國(guó)內(nèi)超聲市場(chǎng)行業(yè)第一的廠家。隨后這一優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持，2025 年1-4月銷額TOP品牌中，邁瑞以 10.8億元銷額（占比 22.22%）穩(wěn)居榜首。
而GE、飛利浦國(guó)際大品牌威力猶在，近年來(lái)也在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)國(guó)產(chǎn)集采政策，近期在各個(gè)設(shè)備更新項(xiàng)目中“走入凡間”的中標(biāo)價(jià)格就能窺見一二。
數(shù)據(jù)來(lái)源：高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心
但從品牌型號(hào)銷售排名來(lái)說，仍舊是高端設(shè)備的天下，其中GE醫(yī)療的Voluson E10就以1.7億銷額獨(dú)占鰲頭。
統(tǒng)計(jì)口徑：此處銷額指公開中標(biāo)金額，不含未披露部分；
中位價(jià)：指中位數(shù)價(jià)格，將產(chǎn)品價(jià)格按照大小順序排列后處于中間位置的價(jià)格以衡量產(chǎn)品價(jià)格水平的代表值，在分組數(shù)據(jù)中具有更強(qiáng)的適用性。
而在具體的設(shè)備市場(chǎng)，彩超當(dāng)之無(wú)愧的為主要銷售產(chǎn)品，占比87.11%。而眼科超聲診斷設(shè)備以最高增長(zhǎng)速度持續(xù)活躍市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心
近年來(lái)，在設(shè)備更新改造的助推下，國(guó)產(chǎn)與國(guó)際品牌迎來(lái)新一輪市場(chǎng)機(jī)遇，然而國(guó)產(chǎn)與國(guó)際巨頭品牌“貼身肉搏”，進(jìn)一步加速了超聲設(shè)備價(jià)格的下跌。
在今年3月河北設(shè)備更新改造項(xiàng)目中開立醫(yī)療以1390.8萬(wàn)元總價(jià)中標(biāo)，單臺(tái)均價(jià)34.77萬(wàn)元，較預(yù)算砍價(jià)71%，而GE醫(yī)療LOGIQ Fortis Pro以1708.2萬(wàn)元中標(biāo)，單臺(tái)43.8萬(wàn)元，僅為2024年同型號(hào)價(jià)格的17%-32%。
這場(chǎng)“價(jià)格地震”迅速蔓延全國(guó)，在近期的貴州采購(gòu)中，邁瑞Consona N9T以單臺(tái)21萬(wàn)元中標(biāo)，資金節(jié)約率達(dá)91.25%。
為何企業(yè)甘愿利潤(rùn)被大幅擠壓？這或許面臨著企業(yè)的策略抉擇，是選擇以價(jià)換量保市場(chǎng)，還是放棄市場(chǎng)份額守利潤(rùn)底線。
另外對(duì)于當(dāng)前的超聲市場(chǎng)來(lái)說，創(chuàng)新與盈利的平衡仍是最大挑戰(zhàn)。當(dāng)集采將超聲價(jià)格一再壓低，企業(yè)必須在降本與創(chuàng)新間走鋼絲，中國(guó)超聲市場(chǎng)的激蕩遠(yuǎn)未結(jié)束。
政策、技術(shù)與資本的三重變量，正推動(dòng)這個(gè)曾經(jīng)被外資壟斷的市場(chǎng)走向重構(gòu)。邁瑞醫(yī)療們以高端突破撕開技術(shù)天花板，用智能化攻克基層人才短板，借集采東風(fēng)重構(gòu)價(jià)格體系，在血與火的競(jìng)爭(zhēng)中重塑行業(yè)價(jià)值邏輯。
未來(lái)市場(chǎng)的勝負(fù)手，在于誰(shuí)能將臨床需求、技術(shù)創(chuàng)新與成本控制鍛造為三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力。而這場(chǎng)從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”的躍遷，將是中國(guó)醫(yī)療器械真正贏得全球尊重的開始。
