工業(yè)與商業(yè)企業(yè)牽手，九州通和廣藥將圍繞多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。

01

千億藥商九州通

加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)合作

近日，廣藥集團(tuán)與九州通集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞多個(gè)領(lǐng)域探索開(kāi)展深度合作，覆蓋“醫(yī)療健康+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域、中藥領(lǐng)域、物流領(lǐng)域、海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。

據(jù)介紹，雙方將通過(guò)深化品種合作、加強(qiáng)渠道建設(shè)、拓展市場(chǎng)版圖、優(yōu)化價(jià)格策略，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，同時(shí)將以此次戰(zhàn)略合作為契機(jī)，進(jìn)一步加深和拓寬合作領(lǐng)域，積極探討在食品、保健品、醫(yī)療服務(wù)、數(shù)字化等領(lǐng)域的合作新路徑、新模式。

賽柏藍(lán)觀察發(fā)現(xiàn)，九州通和廣藥集團(tuán)的合作較為頻繁，過(guò)往的合作聚焦于品種、渠道、互聯(lián)網(wǎng)電商等。

2024年11月，九州通和廣藥集團(tuán)在武漢召開(kāi)了2024年戰(zhàn)略合作對(duì)接會(huì)，從深化品種合作、加強(qiáng)渠道管控、拓展市場(chǎng)版圖、優(yōu)化價(jià)格策略等多個(gè)維度出發(fā)，拓寬雙方合作領(lǐng)域。

2017年7月，九州通與廣藥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將借助各自在醫(yī)藥行業(yè)方面，消費(fèi)品行業(yè)方面、電商行業(yè)方面以及中藥材采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)，在多方面加大力度促進(jìn)合作。

2015年5月，廣藥白云山集團(tuán)、九州通、賽柏藍(lán)三方簽署了兩份三方協(xié)議，重點(diǎn)打造“醫(yī)藥云商”，通過(guò)微創(chuàng)業(yè)、云渠道與云終端，實(shí)現(xiàn)云終端、物終端和人終端三大終端互動(dòng)互補(bǔ)、相輔相成，促進(jìn)銷(xiāo)售。

僅在2024年，九州通合作的工業(yè)企業(yè)達(dá)到30家以上，包括東阿阿膠、華潤(rùn)三九、華潤(rùn)雙鶴、葵花藥業(yè)等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，以及諾和諾德、暉致中國(guó)、潤(rùn)美康、上海羅氏等外資醫(yī)藥企業(yè)，中美史克、珠海聯(lián)邦等中外合資企業(yè)。

九州通為工業(yè)品牌客戶提供藥品分銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及配送、B/C端產(chǎn)品代運(yùn)營(yíng)等一站式數(shù)字化全鏈服務(wù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

在2024年年報(bào)中，九州通表示，在新產(chǎn)品戰(zhàn)略上，繼續(xù)加大新產(chǎn)品引進(jìn)力度，精準(zhǔn)引進(jìn)契合其戰(zhàn)略需求的高價(jià)值產(chǎn)品；進(jìn)一步提升專業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣能力，以“產(chǎn)品與渠道雙驅(qū)動(dòng)，品牌與銷(xiāo)售雙提升”為抓手，擴(kuò)大總代品牌推廣業(yè)務(wù)（CSO）領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。力爭(zhēng)在未來(lái)三年內(nèi)，使新產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入占比達(dá)到20%，毛利額占比達(dá)到50%。

九州通2024年總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）銷(xiāo)售收入達(dá)192.67億元，毛利額為21.60億元；藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)（CSO）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入107.69億元，毛利額為16.75億元；如剔除上年同期流感等個(gè)別季節(jié)性疾病品種影響，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)19.59%。

在新零售戰(zhàn)略上，將繼續(xù)通過(guò)加盟藥店數(shù)字化、電商代運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)化、O2O平臺(tái)化、醫(yī)患服務(wù)智能化以及物流批零一體化等，以創(chuàng)新技術(shù)賦能零售終端，提升零售場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率的同時(shí)，為C端客戶創(chuàng)造全新的價(jià)值與體驗(yàn)。

02

雙方合作

可能在哪些方面展開(kāi)

雖然雙方尚未公布合作的具體細(xì)節(jié)，但從各自的核心優(yōu)勢(shì)及公開(kāi)信息中提及的重點(diǎn)方向，或許可以推測(cè)出以下幾個(gè)可能的合作領(lǐng)域：

在深化品種合作方面，廣藥集團(tuán)旗下?lián)碛邪自粕?、王老吉等多個(gè)知名品牌，涵蓋中西藥、保健品及大健康產(chǎn)品。通過(guò)九州通的全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)加速市場(chǎng)滲透，廣藥核心產(chǎn)品有望進(jìn)一步擴(kuò)展和下沉市場(chǎng)。

在中醫(yī)藥領(lǐng)域，廣藥自全面接手康美后，進(jìn)一步擴(kuò)大了中藥板塊布局。康美藥業(yè)擁有中藥飲片與智慧藥房、配方顆粒、中藥材種植、中成藥等業(yè)務(wù)。旗下中藥飲片系列產(chǎn)品種類齊全，截至2024年末，其可生產(chǎn)1000多個(gè)種類，超過(guò)20000個(gè)品規(guī)。

康美藥業(yè)還種植了人參、三七、西洋參、蒼術(shù)、葛根、石斛等品種。同時(shí)，其還在全國(guó)主要中藥城布局，已先后自主建設(shè)和收購(gòu)安徽亳州中藥城、普寧中藥城、甘肅西部中藥城、康美西寧中藥城等中藥材市場(chǎng)。

廣藥集團(tuán)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)明顯，九州通在中藥流通方面也早有布局。雙方可能共建中藥基地，優(yōu)化中藥材供應(yīng)鏈，并利用區(qū)塊鏈技術(shù)提升中藥質(zhì)量追溯能力。根據(jù)雙方以往合作的經(jīng)驗(yàn)，線上線下一體化銷(xiāo)售廣藥產(chǎn)品，未來(lái)可能進(jìn)一步擴(kuò)大合作品種。

從渠道建設(shè)看，九州通擁有強(qiáng)大的B2B、B2C電商平臺(tái)，廣藥可借助其渠道實(shí)現(xiàn)更廣泛的終端覆蓋，包括藥店、醫(yī)院及電商平臺(tái)，未來(lái)共同下沉縣域及鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

在市場(chǎng)版圖的拓展上，雙方有望實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)互補(bǔ)，借助九州通在全國(guó)擁有密集的物流與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，廣藥集團(tuán)有望進(jìn)一步擴(kuò)展到華中、華北等區(qū)域，其大健康產(chǎn)品可能通過(guò)九州通的零售及電商渠道擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

借助九州通的智能物流體系降低倉(cāng)儲(chǔ)與配送成本，廣藥可以優(yōu)化終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成本的控制。同時(shí)，九州通的智能倉(cāng)儲(chǔ)揀貨、貨到人智慧物流、管控駕駛等項(xiàng)目大幅提高了物流運(yùn)營(yíng)效率，如果與廣藥集團(tuán)共享物流技術(shù)，則可能提升訂單處理效率。

03

工業(yè)+商業(yè)聯(lián)手

實(shí)現(xiàn)“1+1>2”協(xié)同效應(yīng)

生產(chǎn)端+流通端組合是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)有望實(shí)現(xiàn)共贏。

《商務(wù)部關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出行業(yè)集中度發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，國(guó)家深入實(shí)施“兩票制”、藥品集中帶量采購(gòu)等政策，行業(yè)平均利潤(rùn)率承受較大壓力，亟須強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，資源整合將成為行業(yè)重要發(fā)展方向。

《關(guān)于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，組織領(lǐng)航企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)崂?，鼓?lì)通過(guò)兼并重組、資本運(yùn)作、戰(zhàn)略合作等方式整合產(chǎn)業(yè)資源，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

近些年來(lái)，工業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作越發(fā)頻繁，尤其是四大藥商，成果明顯。

如在品種合作上，四大藥商基本都在強(qiáng)化產(chǎn)品資源互補(bǔ)。國(guó)藥控股與中國(guó)生物制藥合作，共同布局零售網(wǎng)絡(luò)，推廣創(chuàng)新藥及高值藥品；華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)承接輝瑞腫瘤產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)；上海醫(yī)藥與賽諾菲達(dá)成多個(gè)產(chǎn)品的全渠道、全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛合作。

商業(yè)公司擁有成熟的全國(guó)分銷(xiāo)系統(tǒng)，工業(yè)企業(yè)借助這一優(yōu)勢(shì)，快速滲透到基層市場(chǎng)及空白區(qū)域，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化落地。同時(shí)，商業(yè)公司的規(guī)?；锪骱蛡}(cāng)儲(chǔ)體系可以減少工業(yè)藥企自建渠道的高額成本，提高供應(yīng)鏈配送效率。

工業(yè)藥企一般擁有穩(wěn)定且優(yōu)勢(shì)的品種，商業(yè)企業(yè)通過(guò)合作獲得獨(dú)家代理權(quán)或優(yōu)勢(shì)品種，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)中藥、創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械等差異化的組合幫助商業(yè)企業(yè)提升利潤(rùn)率，部分商業(yè)企業(yè)還會(huì)選擇聯(lián)合工業(yè)藥企探索院外市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、慢病管理等新場(chǎng)景，搶占增量市場(chǎng)。

九州通和廣藥的合作是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的必然趨勢(shì)，工業(yè)藥企聚焦研發(fā)與生產(chǎn)，商業(yè)公司專注流通與服務(wù)，合作實(shí)現(xiàn)“1+1>2”協(xié)同效應(yīng)。