2024 年第四季度收益電話會議2025年2月13日美國東部時間上午 8:30

彼得·阿杜伊尼

謝謝，卡羅琳，也感謝今天加入我們的所有人。

在投資者日，我們分享了自成為獨立公司以來在執(zhí)行精準(zhǔn)護理戰(zhàn)略方面取得的進展。現(xiàn)在，我們已走過了兩年的征程，我很高興地說，憑借第四季度的業(yè)績，我們繼續(xù)走在強勁執(zhí)行的道路上。在本季度，我們看到每個部門的訂單都在增長。我們還看到強勁的積壓訂單和訂單出貨比，這是我們成為上市公司以來最強勁的。

我們繼續(xù)看到美國市場的強勁表現(xiàn)。例如，在最近對美國客戶的調(diào)查中，一半的受訪者表示，他們預(yù)計成像投資將有所增加，尤其是在門診領(lǐng)域，這主要得益于擴張計劃。在中國，我們開始看到市場略有改善，訂單增長就是明證。

這一市場的發(fā)展與我們之前的評論一致。我們繼續(xù)實現(xiàn)收入增長，這得益于我們高級可視化解決方案和制藥診斷業(yè)務(wù)的需求，以及美國的整體實力。整個公司的銷售量和價格都是正增長。此外，第四季度除中國外，銷售額和訂單均實現(xiàn)了中等個位數(shù)增長。

我們在投資研發(fā)的同時，還繼續(xù)實現(xiàn)利潤率和每股收益的強勁增長。我們的進步是由精益文化推動的，為患者和客戶創(chuàng)造更好的價值，同時提高整個業(yè)務(wù)的效率。

我們相信，我們的商業(yè)戰(zhàn)略專注于確保高度戰(zhàn)略性的長期企業(yè)交易，幫助我們的客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)，這是 GE 醫(yī)療與眾不同之處。我們與眾不同之處在于，我們將整體產(chǎn)品整合在一起，包括由我們的數(shù)字能力支持的全面而綜合的 AI 驅(qū)動設(shè)備、專有零售、藥品和服務(wù)組合。

2024 年，我們在全球完成了 50 筆企業(yè)交易，為未來增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。上個月，我們宣布與 Sutter Health 建立為期七年、價值 10 億美元的 Care Alliance，使自分拆以來迄今完成的大型交易總價值超過 50 億美元。稍后我將在電話會議上詳細介紹這一合作伙伴關(guān)系以及我們的企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

我們的商業(yè)戰(zhàn)略支持我們從一家影像公司向醫(yī)療保健解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，通過與客戶合作解決他們面臨的最大挑戰(zhàn)。我想分享幾個例子來說明這種轉(zhuǎn)變。2024 年，我們推出了大約 40 項創(chuàng)新。

此外，過去三年內(nèi)推出的產(chǎn)品為全年約 50% 的新產(chǎn)品推出活力做出了巨大貢獻。這些高利潤的新產(chǎn)品開發(fā)反映了我們加大研發(fā)投入的影響，也幫助我們推動了經(jīng)常性收入。例如，我們的心導(dǎo)管實驗室 Allia IGS Pulse 的表現(xiàn)超出了我們的預(yù)期，我們有望在近期推出 Flyrcado。

我們繼續(xù)提升我們在 AI 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。一年內(nèi)，我們獲得的 AI FDA 授權(quán)從 58 項增加到 85 項，在醫(yī)療保健領(lǐng)域位居前列。到目前為止，我們已使用 AIR Recon DL 升級了約 30% 的 MR 基礎(chǔ)，并擴展了 Sonic DL，使其從心臟領(lǐng)域擴展到腦部和骨科等其他領(lǐng)域。

我們還在開發(fā)基于云的解決方案（如 CareIntellect）方面取得了長足進步，以加速將臨床和運營應(yīng)用程序推向市場。我們正在執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①彂?zhàn)略，以補充我們現(xiàn)有的技術(shù)和解決方案。

去年，我們完成了兩項收購，MIM Software 擁有支持人工智能的圖像分析和工作流程工具，而 Intelligent Ultrasound 則增加了創(chuàng)新的實時識別技術(shù)。我們還宣布了收購 NMP 的計劃，以加強我們在日本和其他亞洲市場的放射性藥物分銷能力。

談到我們對 2025 年的展望，我們發(fā)布了年度指引，這反映了我們在全球大多數(shù)市場對我們產(chǎn)品和服務(wù)的強勁需求，這反映在我們的訂單增長中。該指引符合我們目前對中國市場和美國對中國產(chǎn)品征收關(guān)稅的看法。

接下來，我將把電話轉(zhuǎn)給杰伊，讓他介紹我們第四季度的財務(wù)業(yè)績，并提供有關(guān) 2025 年指引的更多詳細信息。

杰·薩卡羅

謝謝，皮特。

讓我們從幻燈片 4 上的財務(wù)業(yè)績開始。2024 年第四季度，我們報告的收入為 53 億美元，有機收入增長 2%，符合我們的預(yù)期。第四季度全球銷售額增長（不包括中國約 200 個基點的影響）增長了 4%。

報告顯示，服務(wù)收入增長 6%，產(chǎn)品收入增長 1%。受美國和所有部門持續(xù)強勁增長的推動，有機訂單同比增長 6%。訂單金額繼續(xù)超過銷售額，幫助我們實現(xiàn)了強勁的 1.09 倍的公司總訂單出貨比，這是我們分拆以來的最高水平。

第四季度結(jié)束時，我們的訂單積壓量達到創(chuàng)紀(jì)錄的 198 億美元，比去年同期增加 7 億美元，比上一季度增加 2 億美元。我們的利潤率繼續(xù)取得出色進展，調(diào)整后的息稅前利潤率為 18.7%，由于生產(chǎn)率和產(chǎn)量的提高，比去年同期增長了 260 個基點。因此，第四季度調(diào)整后的每股收益為 1.45 美元，比去年同期增長 23%。自由現(xiàn)金流為 8.11 億美元，比去年同期下降了 1.45 億美元。

回顧幻燈片 5 上的全年業(yè)績。2024 年，收入為 197 億美元，與去年相比有機增長 1%，符合我們的指導(dǎo)。報告顯示，產(chǎn)品收入持平，服務(wù)收入增長 3%?；叵胍幌拢覀冊?2023 年實現(xiàn)了 8% 的有機增長。重要的是，經(jīng)常性收入更可預(yù)測且利潤率頗具吸引力，占全年總收入的 45% 以上。

有機訂單同比增長 3%，訂單出貨比為 1.05 倍。2024 年調(diào)整后的息稅前利潤率為 16.3%，在生產(chǎn)力和價格的推動下，同比增長 120 個基點，超出我們的預(yù)期。調(diào)整后的每股收益為 4.49 美元，也超出了我們對今年的預(yù)期，同比增長 14%。2024 年，我們的調(diào)整后每股收益受益于與完成上一年全球納稅申報相關(guān)的一次性稅收優(yōu)惠，約為 0.08 美元。自由現(xiàn)金流為 16 億美元，同比下降 1.61 億美元，我將在后面介紹。

在幻燈片 6 上，讓我們仔細看看我們在第四季度和全年利潤率方面取得的強勁進展。調(diào)整后的毛利率較去年第四季度擴大了 150 個基點，較 2023 年全年擴大了 140 個基點。調(diào)整后的毛利率增加是生產(chǎn)力提高的結(jié)果，包括與供應(yīng)商合作降低材料成本、改進產(chǎn)品設(shè)計以及提高工廠和服務(wù)生產(chǎn)力。我們還受益于利潤率更高的新產(chǎn)品。

例如，在 PDx 中，我們舉行了一次多團隊改善活動，重點是通過縮短轉(zhuǎn)換時間、減少浪費的動作和準(zhǔn)備時間以及實施環(huán)境健康和安全行動來提高我們兩條關(guān)鍵生產(chǎn)線的產(chǎn)能，我們增加了每年 100 多萬劑患者的產(chǎn)能。我們還實現(xiàn)了超過 20% 的生產(chǎn)率提高。

第四季度，研發(fā)投入占銷售額的 6.5%，同比增長 9%。全年，我們在研發(fā)上投入了 13 億美元，約占銷售額的 6.7%，高于 2023 年的 12 億美元。我們?nèi)匀恢铝τ谕顿Y創(chuàng)新和開發(fā)獨特的技術(shù)。我們還在培養(yǎng)研究合作，以加強我們在快速增長領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，例如治療診斷學(xué)、介入心臟病學(xué)等增長機會。

在一般及行政管理方面，我們已與通用電氣公司解除了幾乎所有的 TSA，這進一步使我們能夠優(yōu)化當(dāng)前和未來的成本結(jié)構(gòu)。我為所有支持我們向獨立企業(yè)轉(zhuǎn)型的團隊感到驕傲。由于我剛才提到的行動，我們的調(diào)整后息稅前利潤率取得了顯著改善，第四季度上升了 260 個基點，全年上升了 120 個基點。這些結(jié)果，加上我們對執(zhí)行和運營改進的持續(xù)關(guān)注，讓我們對未來實現(xiàn)利潤率增長的能力充滿信心。

現(xiàn)在，我將介紹我們的部門，從幻燈片 7 上的影像開始。本季度的有機收入與上年持平。美國和世界其他地區(qū)的強勁表現(xiàn)被中國市場的逆風(fēng)所抵消。得益于有利的價格和產(chǎn)品組合，部門息稅前利潤率同比增長 200 個基點。

第四季度的業(yè)績?yōu)槌上駱I(yè)務(wù)利潤率強勁增長畫上了句號，由于生產(chǎn)率和價格的提高，全年利潤率提高了 170 個基點。隨著客戶對創(chuàng)新的投資，我們繼續(xù)看到美國業(yè)務(wù)的強勁增長。

轉(zhuǎn)向幻燈片 8 上的 AVS。有機收入同比增長 4%，美國銷售量增加，但中國銷售量下降部分抵消了這一增長。分部息稅前利潤率同比增長 240 個基點，這得益于通過標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)以及新產(chǎn)品的推出持續(xù)提高生產(chǎn)力。與 2024 年剩余時間相比，利潤率的強勁改善主要歸因于本季度的銷量杠桿?？蛻魧ξ覀兊?AVS 產(chǎn)品的需求依然強勁，尤其是在介入心臟病學(xué)和外科手術(shù)領(lǐng)域，例如我們的 OEC 3D 平臺。

轉(zhuǎn)到第 9 張幻燈片的患者護理解決方案，有機收入增長與上年持平，服務(wù)增長和履行改善被監(jiān)測解決方案的艱難比較所抵消。由于通貨膨脹和投資組合，部門息稅前利潤率下降了 50 個基點，但部分被生產(chǎn)力行動所抵消。

由于銷量杠桿的作用，息稅前利潤環(huán)比增長了 220 個基點。隨著我們的產(chǎn)品組合正?；约俺掷m(xù)的生產(chǎn)力計劃，我們預(yù)計利潤率將有所提高。強大的全球客戶合作伙伴關(guān)系（尤其是在美國）為我們未來的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)到幻燈片 10 上的藥物診斷。我們又一個強勁的季度，實現(xiàn)了 9% 的同比有機增長和約 33% 的息稅前利潤率。我們對這種持續(xù)的增長和利潤率的擴大感到滿意，無論是同比還是環(huán)比。我要指出的是，同比息稅前利潤的比較受到了一次性項目的積極影響，包括去年第四季度與 PET 放射性示蹤劑許可相關(guān)的投資。

我還想強調(diào)的是，我們最近宣布投資 1.38 億美元擴建位于愛爾蘭科克的造影劑制造工廠。這將創(chuàng)造額外的產(chǎn)能，以滿足對造影劑日益增長的需求，同時提供更高的靈活性和供應(yīng)彈性。

談到第 11 張幻燈片上的現(xiàn)金流。在第四季度，我們實現(xiàn)了 8.11 億美元的健康自由現(xiàn)金流。由于 2024 年庫存增加，我們預(yù)計庫存將在 2025 年上半年減少，因此與去年同期相比下降了 1.45 億美元。

回顧這一年，我們對資本配置計劃的執(zhí)行情況感到滿意。為了加強我們的資產(chǎn)負債表，我們在 2024 年償還了 4 億美元的債務(wù)，并在 2025 年第一季度又償還了 2.5 億美元。我們還執(zhí)行了戰(zhàn)略并購，包括收購 MIM 和 Intelligent Ultrasound 以及計劃收購 NMP。

讓我們來看看第 12 張幻燈片上的展望。對于 2025 年，我們預(yù)計收入增長將在 2%至 3% 之間，這反映了對我們產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)需求以及我們對中國市場狀況的當(dāng)前看法。我們采取了一種有節(jié)制的方法，假設(shè) 2025 年上半年中國銷售業(yè)績將為負值，下半年將比上半年有所改善，導(dǎo)致全年降幅為個位數(shù)。此外，我們預(yù)計外匯逆風(fēng)對收入的影響約為 1.5%。

盡管美國關(guān)稅動態(tài)不斷變化，但我們已將目前實施的中國新關(guān)稅納入我們的 2025 年指引。假設(shè)影響持續(xù) 11 個月，這將對調(diào)整后的息稅前利潤產(chǎn)生約 10 個基點的影響。

因此，我們預(yù)計全年調(diào)整后的息稅前利潤率將在 16.7% 至 16.8% 之間，同比增長 40 至 50 個基點。在運營方面，我們?nèi)灾铝τ谕苿由a(chǎn)力計劃和擴大利潤率。我們假設(shè)全年調(diào)整后的有效稅率在 22% 至 23% 之間。

就調(diào)整后的每股收益而言，我們預(yù)計全年每股收益將在 4.61 美元至 4.75 美元之間，同比增長 3% 至 6%。這包括最近宣布的對中國產(chǎn)品征收關(guān)稅的影響。最后，我們預(yù)計全年自由現(xiàn)金流至少為 17.5 億美元。對于 2025 年第一季度，我們預(yù)計有機收入同比增長將在 1% 至 2% 之間，調(diào)整后的息稅前利潤率和調(diào)整后的每股收益與去年同期基本持平。

對比 2025 年上半年和下半年，我們預(yù)計下半年的有機收入增長將更加強勁，隨著全年的推進，調(diào)整后的息稅前利潤率和調(diào)整后的每股收益預(yù)計將環(huán)比增長?？傮w而言，我們?yōu)閳F隊在 2024 年為實現(xiàn)創(chuàng)新和財務(wù)進步所做的貢獻感到非常自豪，我們對 2025 年的預(yù)期感到滿意，尤其是在積壓訂單和訂單勢頭強勁的情況下。

現(xiàn)在我將把電話轉(zhuǎn)回給 Pete。Pete？

彼得·阿杜伊尼

謝謝，杰伊。

正如您今天所聽到的以及幻燈片 14 上所看到的，我們在過去幾年推出的新產(chǎn)品吸引了客戶，并在 2024 年轉(zhuǎn)化為訂單和收入增長。這是我們在精準(zhǔn)護理戰(zhàn)略方面取得進展的另一個例子。我們預(yù)計這種趨勢將在 2025 年及以后繼續(xù)下去。我們繼續(xù)發(fā)展我們對創(chuàng)新的思考方式，這一直是 GE 醫(yī)療的基石。

創(chuàng)新遠不止我們創(chuàng)造的技術(shù)。創(chuàng)新意味著對疾病有深刻的理解，并成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴，而不是交易設(shè)備供應(yīng)商。通過了解每個客戶的獨特需求，我們共同打造包括技術(shù)、服務(wù)和解決方案在內(nèi)的整體產(chǎn)品，并以有凝聚力的方式將所有這些整合在一起，推動客戶轉(zhuǎn)型。

當(dāng)我們成為一家獨立公司時，我們就開始實施長期企業(yè)合作伙伴戰(zhàn)略，以提供精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)。一個最佳例子就是我們最近與美國最大的綜合交付網(wǎng)絡(luò)之一 Sutter Health 宣布的合作。基于 20 年的合作關(guān)系，Sutter Health 選擇我們幫助他們改變?yōu)?350 萬患者提供醫(yī)療服務(wù)的方式，并創(chuàng)造能力為其網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)萬名患者提供服務(wù)。

另一個例子是我們與英國 Nuffield Health 達成的長期協(xié)議，在未來二十年內(nèi)提供我們最新的先進成像和超聲設(shè)備技術(shù)升級和服務(wù)。作為首選合作伙伴，這些協(xié)議為我們帶來了多年承諾的保障，同時提高了患者獲得優(yōu)質(zhì)護理的能力和途徑。我們相信，我們能夠提供智能設(shè)備、藥物、數(shù)字解決方案和服務(wù)的全方位產(chǎn)品，這是與眾不同的，并將帶來更多這樣的長期合作伙伴關(guān)系，從而加速經(jīng)常性收入增長。

總結(jié)一下，在幻燈片 15 上，我為我們的團隊在 2024 年的表現(xiàn)以及他們每天為患者所做的工作感到自豪。我們繼續(xù)在收入、利潤、收益和現(xiàn)金方面取得穩(wěn)健的業(yè)績，并通過商業(yè)企業(yè)合作伙伴關(guān)系和研發(fā)投資實施精準(zhǔn)護理戰(zhàn)略，以提供創(chuàng)新，解決患者和客戶最緊迫的醫(yī)療保健挑戰(zhàn)。

2025 年伊始，我們的訂單勢頭強勁，積壓訂單和訂單出貨比創(chuàng)下歷史新高，我們還有望推出一系列令人興奮的新產(chǎn)品，包括我們專有的放射性藥物 Flyrcado。我們?yōu)閷崿F(xiàn)訂單銷售轉(zhuǎn)化率的提高奠定了基礎(chǔ)，這為我們未來的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。盡管如此，我們在年初采取了謹(jǐn)慎的指導(dǎo)方針，并觀察了市場動態(tài)（包括中國市場改善和關(guān)稅變化）如何發(fā)展。

作為一家擁有多元化供應(yīng)鏈和重要美國制造基地的全球性公司，我們將繼續(xù)積極制定潛在的緩解計劃。與此同時，我們正在朝著公司整體中期財務(wù)目標(biāo)取得良好進展。我還想指出，我們很榮幸被《財富》雜志評為 2025 年全球最受贊賞的公司之一，這確實證明了我們 53,000 名全球同事每天為患者和客戶提供服務(wù)的奉獻精神。

在開始提問之前，我想花點時間分享一個組織公告。在公司工作了 20 多年后，患者護理解決方案總裁兼首席執(zhí)行官湯姆·韋斯特里克決定從 GE 醫(yī)療退休。我們預(yù)計將在不久的將來宣布他的繼任者。湯姆將繼續(xù)與我們合作，支持平穩(wěn)過渡，我要感謝湯姆多年來的貢獻，并祝他退休后一切順利。

現(xiàn)在，讓我們開始提問。

卡洛琳·博德斯

謝謝，彼得。我想請與會者只提出一個問題和一個后續(xù)問題。接線員，您能打開電話線嗎？

問答環(huán)節(jié)

操作員

[操作員指示] 我們的第一個問題來自瑞穗金融集團的 Anthony Petrone。您的線路已開通。

安東尼·佩特羅內(nèi)

非常感謝，早上好。大家早上好。祝賀你們?nèi)〉昧朔浅妱诺恼w印刷唱片預(yù)訂量、積壓量和利潤率。杰伊，我想從利潤率開始。所以，也許可以稍微介紹一下 18.7% 的情況，比我們的模型高出約 120 個基點。但具體來說，您的 LRP 要求從 10% 到 20% 不等。到 2024 年，您已經(jīng)處于這個范圍內(nèi)。這個展望是到 2028 年。所以，也許可以稍微談?wù)劺麧櫬蕜討B(tài)是否超出預(yù)期，以及我們應(yīng)該如何通過 LRP 來考慮這一點。我會有一個簡短的跟進。謝謝。

杰·薩卡羅

當(dāng)然。謝謝你的提問，安東尼。我們對利潤率增長的進展感到非常滿意。正如你所說，第四季度的利潤率超出了我們的預(yù)期，但我認(rèn)為值得注意的是，與去年相比，利潤率增長了 260 個基點。18.7% 對我們來說是一個創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字。當(dāng)我們查看損益表時，毛利率表現(xiàn)良好，大約 150 個基點。然后我們的銷售、一般和行政費用也有所下降。我們已經(jīng)談到了為優(yōu)化這一類別所做的一些工作，我們能夠在第四季度實現(xiàn)這一目標(biāo)。

當(dāng)我們思考業(yè)績的具體驅(qū)動因素時，我們發(fā)現(xiàn)銷量、產(chǎn)品組合和價格都帶來了收益。這些類別的息稅前利潤率增長了約 150 個基點。有趣的是，從可變成本生產(chǎn)率計劃和節(jié)約計劃來看，我們所做的所有出色工作完全抵消了我們看到的任何通貨膨脹或效率低下。因此，所有價格、銷量和產(chǎn)品組合都能夠不受影響地流通。

現(xiàn)在我要告訴你，我們有大約 100 個基點的一次性項目，其中一些是我們預(yù)料到的。其中一些與去年的支出有關(guān)，今年沒有重復(fù)。其中一些與外匯有關(guān)。所以加起來，大約是 100 個基點。但實際上，這只是一個整體的、非常穩(wěn)健的表現(xiàn)。我們廣泛討論了精益文化以及我們正在嘗試做的事情。這其中有很多要素，比如安全、質(zhì)量和交付。但我認(rèn)為，精益對成本的影響在第四季度非常穩(wěn)固。

現(xiàn)在，當(dāng)我們展望中期時，重要的是不要根據(jù)第四季度進行推斷，因為從季節(jié)性來看，第四季度始終是一年中利潤率最高的季度。因此，我們將在第一季度看到恢復(fù)正常，因為我們期待在 2025 年實現(xiàn)穩(wěn)健的利潤率增長。

但我確實認(rèn)為，我們可以肯定地說，我們對實現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤的能力越來越有信心。因此，中期指導(dǎo)沒有變化。我們在投資者日上說過，我們認(rèn)為有機會隨著時間的推移實現(xiàn) 20% 以上的利潤。而這一利潤對我們來說是一個重要的補充。我認(rèn)為第四季度的業(yè)績讓我們對這一利潤更有信心。

安東尼·佩特羅內(nèi)

這很有幫助。快速的后續(xù)問題是，您面臨的是——我會堅持保證金，讓其他人加入進來。您面臨著中國的壓力。您有一些外匯。您提到了通貨膨脹。我們假設(shè)通貨膨脹保持在那里。但如果我們在中國實現(xiàn)正?；?，是否可以說，隨著時間的推移，這可能是保證金方面 20 年代中期的一個上行情況？再次感謝。恭喜。

杰·薩卡羅

我認(rèn)為我們將從重新制定中期指導(dǎo)方針開始。但我認(rèn)為可以肯定地說，如果你看看去年的整體業(yè)績，盡管銷售增長非常低，盡管出現(xiàn)了一些意料之外的市場波動，但仍然增長了 120 個基點，那么我們快進到今年。我們談?wù)摰匿N售增長低于中期預(yù)期。盡管如此，我們?nèi)詫崿F(xiàn)了 40 個基點到 50 個基點的利潤率增長。因此，我們對未來推動這一增長的機會感到非常樂觀。我認(rèn)為，創(chuàng)新和所有上市產(chǎn)品的興奮只會增強業(yè)績。

皮特，你還有什么要補充的？

彼得·阿杜伊尼

我認(rèn)為你已經(jīng)講到了這一點，杰伊。但是安東尼，對于你的問題，我認(rèn)為就像我們在投資者日上談到的 20% 以上一樣，部分原因是我們正朝著預(yù)期的方向前進。當(dāng)你看增長率時，我們預(yù)計今年會達到這個水平。如果你還記得的話，我們的許多產(chǎn)品都是在 26 年推出的，我們非常注重以比它們所在的細分市場更高的價格推出這些產(chǎn)品，同時提高毛利率。同樣，從一開始，這一直是我們戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，平臺化等等。所以，很高興看到這一點得以實現(xiàn)。

安東尼·佩特羅內(nèi)

非常感謝。

操作員

請稍等，回答下一個問題。下一個問題來自美國銀行證券公司的 Craig Bijou。您的電話已接通。

克雷格·比喬

大家早上好。感謝你們回答問題。我想先從中國開始，看看你是否可以詳細說明一下你對第四季度中國訂單環(huán)境的一些評論。然后，Pete，你過去一直在幫助大家了解你們在各省開展的一些工作，以了解每個省在刺激計劃過程中所處的位置。所以我想看看你是否可以提供一些關(guān)于每個省各個階段的最新見解。然后我會跟進。謝謝。

彼得·阿杜伊尼

是的，Craig。謝謝你的提問。我的意思是，我首先要從高層次開始，從根本上說，我們在投資者日上所說的以及我們在此期間所溝通的內(nèi)容都符合我們的預(yù)期。我們預(yù)計訂單會有所改善。同樣，這是在去年充滿挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，但這確實發(fā)生了。同樣，從反腐敗、刺激和推進運動的角度來看，我們已經(jīng)在所有省份進行了研究，并且我們過去已經(jīng)討論過該過程中的不同步驟。

再次強調(diào)，目前來看，我們的業(yè)績正朝著我們之前制定的目標(biāo)發(fā)展，即從第一季度后期開始，上半年訂單量開始增加，第二季度開始出現(xiàn)一些增長，也許在第二季度后期會有一些改善，但大部分銷售訂單的轉(zhuǎn)化將發(fā)生在下半年。我不知道 Jay 能否就我們在指南中所說的內(nèi)容發(fā)表更多評論。但從我們目前看到的情況來看，他們正朝著這個目標(biāo)前進。

杰伊，您對中國問題還有什么補充嗎？

杰·薩卡羅

不，我認(rèn)為是對的。我們很高興看到第四季度的訂單增長。但展望未來，我們預(yù)計 2025 年上半年將出現(xiàn)負增長，然后，下半年將比上半年有所改善。因此，總體而言，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，我們預(yù)計今年的收入將出現(xiàn)低個位數(shù)下降。我們會非常仔細地觀察這一點。正如我們之前所說，我們認(rèn)為中國是一個有吸引力的長期市場，但顯然存在一些波動。因此，我們已在我們在此處分享的指導(dǎo)中反映了這種想法。

彼得·阿杜伊尼

我過去曾使用過一種簡單的流程步驟，即各省宣布他們有錢，他們會宣布招標(biāo)，他們會批準(zhǔn)訂單，然后你就會發(fā)貨。我的意思是，我們在第二步中基本與此保持一致，招標(biāo)開始進行。同樣，我認(rèn)為我們的指導(dǎo)與我們認(rèn)為今年將如何推出非常一致。

克雷格·比喬

明白了。這很有幫助。只要想想美國和世界各地的醫(yī)院資本支出環(huán)境，聽起來你們看到的市場或環(huán)境相當(dāng)穩(wěn)固。所以我想問一下這是否屬實。然后也許可以談?wù)勈袌錾系囊恍└偁巹討B(tài)。我知道你們的一位競爭對手最近談到了競爭勝利。所以很想聽聽你們在競爭方面以及整體市場環(huán)境方面的看法。

彼得·阿杜伊尼

是的。我想說，克雷格，從資本支出的角度來看，例如我們剛剛討論的中國問題，我們看到世界各地都有所改善。我想說，首先從歐洲開始，去年歐洲的挑戰(zhàn)更大。我想我們在之前的一些關(guān)于政府改革的評論中提到過，人們暫停了改革，并開始審視一些事情。我們預(yù)計在 2025 年，這種情況會開始朝著更積極的方向發(fā)展。

在美國，這是強勁的一年。而且，隨著醫(yī)院系統(tǒng)重新調(diào)整，這可能是全球不同國家/地區(qū)安裝時間最長的系統(tǒng)之一，我們再次看到這種升級正在發(fā)生。這種現(xiàn)象在世界各地都在發(fā)生，但在美國更為明顯，其基礎(chǔ)是手術(shù)的強勁增長，我知道你們都看到一些設(shè)備公司，介入手術(shù)增長了兩位數(shù)，外科手術(shù)轉(zhuǎn)移到需要超聲波和 C 臂的門診中心。

我們看到了很多好處，而且我們相信這些好處會持續(xù)下去。例如，心導(dǎo)管室需要處理結(jié)構(gòu)化心臟和骨科手術(shù)的大量增長。因此從這個角度來看，這就是市場。

你問到競爭環(huán)境。顯然，從中國的角度來看，這顯然是一個競爭非常激烈的市場，既有本土企業(yè)，也有跨國公司，但我們對自己的取勝能力充滿信心。我想說，當(dāng)你看看世界各地的市場時，我們在美國比在歐洲可能要強一點，因為我們是美國——美國最大的影像公司。但我們相信我們在每個領(lǐng)域都做得很好。

我想回顧一下我們的投資者日，說，看，我們在康涅狄格州推出了一款新產(chǎn)品，我們將按計劃在明年推出并進行討論。我們的分子成像產(chǎn)品線正在不斷改進，全身 PET 即將問世。因此，在某些領(lǐng)域，我認(rèn)為我們的一些參與者實際上正在轉(zhuǎn)換他們自己的一些安裝基礎(chǔ)，這有助于他們的增長。

但我們非常有信心，在我們的安裝基礎(chǔ)上，在許多情況下，在一些較大的勝利中，我們做得相當(dāng)好。如果你加上未來幾年的新產(chǎn)品，正如我在投資者日提到的那樣，這些新產(chǎn)品將帶來一到兩個額外的增長點。

克雷格·比喬

謝謝大家。

操作員

請稍候，回答下一個問題。

杰·薩卡羅

謝謝，克雷格。

操作員

下一個問題來自 Evercore ISI 的 Vijay Kumar。您的電話已接通。

維杰·庫馬爾

大家好。早上好。感謝您回答我的問題。也許 Jay 可以回答一下這里的指導(dǎo)問題。我認(rèn)為 2% 到 3% 的有機增長率（不包括中國）大約是 2.5% 到 3.5%。如果我看一下您的資本訂單出貨比，它在 24 財年接近 1.1 倍。我認(rèn)為您在年底時是 1.16 倍。為什么 2.5% 到 3.5%（如中國以外）是正確的數(shù)字，而第四季度——我們以 4% 的有機增長率結(jié)束第四季度。Flyrcado 的銷量與價格指南假設(shè)是什么？

杰·薩卡羅

當(dāng)然。謝謝你的提問。所以總體而言，正如你所說，我們的中國業(yè)務(wù)全年下降了個位數(shù)，因此，如果不包括中國業(yè)務(wù)，中期目標(biāo)接近個位數(shù)的中段。我要告訴你，我們對第四季度的訂單表現(xiàn)感到非常鼓舞。6% 的訂單出貨比非常有吸引力，這正是我們希望在今年年底達到的水平，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。正如 Pete 所描述的，這在很大程度上與活躍的資本環(huán)境有關(guān)，也在很大程度上與團隊的出色表現(xiàn)有關(guān)。

當(dāng)我們考慮銷售指導(dǎo)時，我們發(fā)現(xiàn)很多訂單的交付日期要么是在今年下半年，要么是明年。因此，從我們的角度來看，雖然這是一個非常令人鼓舞的跡象，但它并不會影響第一季度或第二季度的收入，因此，我們必須非常認(rèn)真地考慮這些訂單的交付時間以及與年度指導(dǎo)相關(guān)的情況。

因此，我想說的是，從第四季度的角度來看，我們積累的創(chuàng)紀(jì)錄的訂單量、較高的訂單出貨比以及訂單增長讓我們在審視業(yè)務(wù)健康狀況時越來越有信心，我認(rèn)為我們在今年的合理指引中反映了這一點。

皮特，還有什么要補充嗎？

彼得·阿杜伊尼

我想你已經(jīng)講到了，杰伊。我想你已經(jīng)講到了。我的意思是，你提到了——你提出了關(guān)于 Flyrcado 的問題，維杰。是的，我們對目前的狀況感到非常滿意。需要明確的是，我們正在按計劃推出產(chǎn)品。我想，我們之前提到過，第一季度內(nèi)首次投入使用，然后最終在 4 月初推出，我們的計劃進展順利。目前，我們計劃今年的收入約為 3000 萬美元。

維杰·庫馬爾

這對大家很有幫助。也許還有一個與指導(dǎo)相關(guān)的問題，杰伊。Q1，我想我聽到您說利潤率持平。Q1 中是否有一次性事件，這對毛利率有影響嗎？還是這是導(dǎo)致利潤率持平的運營支出項目？

杰·薩卡羅

在第一季度，我們預(yù)計毛利率會略有改善，運營支出投資也會有所增加。有趣的是，我們即將推出許多令人興奮的產(chǎn)品。因此，我們必須從研發(fā)的角度確保為這些產(chǎn)品的成功提供資金，一些關(guān)鍵項目將在今年實現(xiàn)關(guān)鍵里程碑。因此，這些投資將在第一季度產(chǎn)生效果。

其次，從銷售、一般及行政費用的角度來看，我們對 Flyrcado 的發(fā)布以及公司正在進行的其他一些產(chǎn)品的發(fā)布感到興奮。但這確實需要有足夠的投資。我們不想在任何這些關(guān)鍵的新產(chǎn)品發(fā)布上投入不足。因此，從運營支出的角度來看，您將看到毛利率擴張略有抵消，從而實現(xiàn)我們在第一季度描述的利潤率。

杰·薩卡羅

Vijay，舉個簡單的例子，我們顯然正在擴大心臟病 PET 呼叫點，因此我們正在增加銷售人員營銷，為產(chǎn)品發(fā)布做好準(zhǔn)備。這將是上半年的一項投資，也是利潤數(shù)字的一部分。

維杰·庫馬爾

這很有幫助，Pete。謝謝你。

杰·薩卡羅

謝謝你，維杰。

操作員

稍等片刻，我們下一個問題來了。下一個問題來自 Jefferies 的 Matt Taylor。您的線路已開通。

馬特·泰勒

大家好，早上好。感謝您回答這個問題。我注意到您談到了各個細分市場的訂單增長。我想知道您是否可以就 2025 年的增長預(yù)期以及特別是 PDx 的細分市場情況提供更多幫助，因為您剛剛給出了 Flyrcado 評論。

杰·薩卡羅

是的，我認(rèn)為我們非常高興看到訂單量全面增長。這是罕見的一個季度，每個企業(yè)都出現(xiàn)了訂單持續(xù)增長。這真的很棒。從全年來看，我認(rèn)為訂單量增長強勁。

當(dāng)我們展望 2025 年的指引時，我想說的是，我們預(yù)計 PDx 的增長大致與 2024 年的增長一致，而其余業(yè)務(wù)的增長大致與企業(yè)平均水平一致。所以這些是一些動態(tài)因素。Pete 提到了 PDx 中嵌入的 Flyrcado 假設(shè)。但除此之外，我認(rèn)為良好的環(huán)境總體上有助于我們?yōu)槊髂曛贫ǖ脑鲩L方案。

馬特·泰勒

我可以就 Flyrcado 再問一個問題嗎？您談到了 3000 萬美元。您能否談?wù)勯T檻因素以及您預(yù)計報銷將如何發(fā)展，然后是實際簽訂合同的步驟，或者醫(yī)院是否需要重新調(diào)整轉(zhuǎn)診模式以及資金投入的位置？這是門檻因素嗎？也許您只是談?wù)勀J(rèn)為全年情況如何發(fā)展。

杰·薩卡羅

是的，謝謝。謝謝，馬特。正如我們在投資者日上談到的，我們認(rèn)為中期機會是價值 5 億美元的產(chǎn)品藥物。所以從這個角度來看，這一點根本沒有改變。正如我在上一個問題中提到的，我們的上市準(zhǔn)備工作進展順利，包括銷售團隊、報銷、制造規(guī)模擴大，所有這些都在按計劃進行。

請記住，對于具有半衰期的放射性藥物，我們典型的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是與合同制造組織合作。為什么會這樣？因為你需要讓它們更接近產(chǎn)品所在的集群。因此，我們實際上已經(jīng)建立了一些 CMO 選擇，它們將在一開始就準(zhǔn)備好生產(chǎn)。然后，我們還將銷售業(yè)務(wù)定位在這些地理區(qū)域內(nèi)。為什么？因為你需要能夠在那里的半衰期窗口內(nèi)交付產(chǎn)品。

這樣就可以控制加速速度，讓進度更加有條不紊。我們還瞄準(zhǔn)了已經(jīng)具備心血管 PET 能力的中心。為什么？因為他們在某些情況下已經(jīng)為這些患者使用了銣離子。這將為他們提供更好的選擇，讓他們知道如何實際實施。然后我們將努力在其他領(lǐng)域增加額外的能力。

但其他藥物——不像其他藥物，你可以把東西運到貨架上，然后隨著時間的推移進行轉(zhuǎn)化，請記住，這是即時交付，因此需要更多的協(xié)調(diào)。但這正是我們?nèi)諒?fù)一日在其他分子中所做的。所以我們對此感到很滿意。但同樣，這就是為什么我們在推出它時采取了更慎重的方法。

至于您提到的編碼和其他方面，我們在這方面已經(jīng)取得了很大進展。我想說，從編碼和 HCPCS 代碼等來看，我們有望獲得批準(zhǔn)，并且代碼將在 4 月基本生效。我們還通過了直通申請，我們預(yù)計會在那個日期之前拿到，但我們會看到什么時候拿到。但我們對事情的進展感到非常滿意。正如我提到的，我們的第一批商業(yè)劑量將在這里，而不是在太遠的將來。

馬特·泰勒

太棒了。謝謝，Pete。謝謝，Jay。

彼得·阿杜伊尼

謝謝。

操作員

請稍等，讓我們回答下一個問題。下一個問題來自花旗銀行的 Joanne Wuensch。您的電話已接通。

喬安妮·溫施

早上好，感謝您回答這些問題。我會一次性回答兩個問題。您能花點時間談?wù)劦谝患径鹊那闆r嗎？我只是想整理一下同比評論以及如何考慮一些不利因素。我了解收入方面的不利因素，但我想確保我了解營業(yè)利潤率的不利因素以及您對同比營業(yè)利潤率擴張的暗示。

其次，如果您能廣泛地談?wù)劯偁幐窬?，以及您與全球其他競爭對手相比的真實情況，這可能占用了通話的剩余時間。謝謝。

彼得·阿杜伊尼

當(dāng)然。所以當(dāng)我們考慮第一季度時，顯然我們的銷售額會下降，從銷售角度來看，中國銷售額會下降，而世界其他地區(qū)則會增長。但我認(rèn)為從損益表的角度來看，真正值得注意的項目與我們所描述的投資有關(guān)。從研發(fā)和銷售、一般及行政費用的角度來看，我們將在第一季度看到這些類別有所增長，因此它將抵消我們從毛利率角度看到的部分?jǐn)U張，使我們的數(shù)字持平。

但隨著我們進入今年余下的時間，您將開始從我們推出的新產(chǎn)品帶來的一些銷售中獲益，而一些研發(fā)投資會隨著時間的推移而減少。因此，實際上這并不是一次性的具體投資，而是這種不平衡——我們真的想確保我們在推動全年銷售增長的過程中進行投資以獲得成功。我們希望確保我們在投資中獲得成功，因為我們希望通過這些新產(chǎn)品來支持中期銷售。這就是您將看到的第一季度利潤率。

杰·薩卡羅

然后，喬安妮，關(guān)于你關(guān)于競爭性質(zhì)和其他問題的問題，我想說，正如你所知，我們競爭的許多公司之間都有相似之處。但正如你所知，我們之間的構(gòu)成并不一致。我的意思是，我們不從事放射治療，其他一些公司也不從事監(jiān)測。沒有其他人真正像我們一樣從事放射性藥物開發(fā)。因此，這其中存在許多組合變化。

但我想說，在核心成像領(lǐng)域，我們有一些共同點，我們在全球范圍內(nèi)做得很好。我認(rèn)為我們在美國做得可能比在歐洲做得更好一點。也許其他一些人在這些地區(qū)的某個地方有更好的經(jīng)驗。我認(rèn)為我們已經(jīng)能夠從市場上的某些參與者手中奪取一些份額。我認(rèn)為對其他人來說可能也是如此。顯然，總是存在著一種混合的情況。

但我想說，資本業(yè)務(wù)中有趣的事情之一是，如果你擁有龐大的安裝基礎(chǔ)，并且你談?wù)撎囟〞r期的銷售增長，我會回顧一下我們，例如 AIR Recon DL，我們在那里取得了非常好的進展，我們實際上已經(jīng)占據(jù)了一些份額，這意味著我們沒有新的插槽。但其中絕大多數(shù)是轉(zhuǎn)換我們自己的安裝基礎(chǔ)，這體現(xiàn)在通過為這些領(lǐng)域帶來新功能而實現(xiàn)的增長和份額擴大。

我認(rèn)為對于我們所有人來說，總有一段時期可以更快地轉(zhuǎn)換自己的安裝基礎(chǔ)。如果你用價格是現(xiàn)有產(chǎn)品的兩倍或三倍的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)換，那么你在那段時間內(nèi)的銷售增長顯然會更高。我們知道，當(dāng)我們推出一些產(chǎn)品（例如全身 PET）和該領(lǐng)域的一些高端產(chǎn)品（例如光子計數(shù)）時，這些產(chǎn)品的平均售價將大大高于我們今天出貨的產(chǎn)品。你會看到部分美元增長得以實現(xiàn)。

至于插座份額，比如你們保持的增長，從報告的份額數(shù)字和市場情況來看，我們知道我們做得很好。所以希望這能有所幫助，增加一些細節(jié)。

喬安妮·溫施

確實如此。謝謝。

操作員

請稍等，讓我們回答下一個問題。下一個問題來自富國銀行的 Larry Biegelsen。您的電話已接通。

拉里·比格爾森

早上好。

杰·薩卡羅

早上好，拉里。

拉里·比格爾森

感謝您回答問題。早上好。嗨，Pete，也許可以談?wù)?Sutter 交易，七年 10 億美元。這是線性的還是每年幾乎 1.5 億美元？您對 2025 年的預(yù)期是多少？您是否在其他地方看到了類似的機會？我有一個后續(xù)問題。

彼得·阿杜伊尼

是的。拉里，我先從你問題的結(jié)尾開始。我們看到未來有很多機會，你可以想象，即使你宣布這樣的事情，你也會接到其他人的電話，我們真的在共同嘗試我們的價值觀。再說一次，過去的一些結(jié)構(gòu)更多的是如果你買很多，你就會得到更低的價格，我們提供的很大一部分是，如果你與我們合作，我們會幫助你提高生產(chǎn)力、更好的結(jié)果、更好的患者體驗。最終，這是雙方共贏的。所以我們對此感到非常高興。我認(rèn)為英國的 Nuffield Health 也是一個很好的例子，所以期待看到更多。

對于 Sutter 來說，就像大多數(shù)項目一樣，它并不總是線性的。因此，它并不總是基于賬戶的后端。我想說，在像 Sutter 這樣完全基于加利福尼亞州并且有地震法規(guī)的案例中，場地整修和變更可能是最長的前置項目。

因此，我們將在幾年的中期看到更多這樣的事情發(fā)生。但我還要說的是，Sutter 的訂單將在今年上半年進入我們的訂單簿，我們會將其中一些放入其中，然后每年都會這樣做。所以這是即將到來的，但我們對這個機會感到非常高興，再次重申，我們可以與他們建立合作伙伴關(guān)系，以改善北加州患者的生活。

拉里·比格爾森

這很有幫助。Pete，還有一件事要問你。聽起來摩根大通預(yù)計 2025 年將在并購方面更加活躍。這樣說合理嗎？你仍然專注于小規(guī)模并購嗎？你感興趣的領(lǐng)域有什么更新嗎？謝謝。

彼得·阿杜伊尼

是的。拉里，我認(rèn)為對我們來說，我們認(rèn)為內(nèi)部并購非常重要。我認(rèn)為內(nèi)部并購的規(guī)?？梢杂卸喾N，對吧？它們可以更大，也可以更小。關(guān)鍵是它們具有非常強的戰(zhàn)略契合度，并且符合我們的財務(wù)回報框架。我認(rèn)為我們——杰伊和我每周都會有一次節(jié)奏。我們的業(yè)務(wù)團隊每月都會進行多次戰(zhàn)略節(jié)奏，研究我們通過有機投資解決的問題以及通過無機投資最有意義的事情。

當(dāng)我們再次改變視角，不再僅僅是一家影像公司，而是成為一家醫(yī)療解決方案公司時，您開始縱向?qū)徱暱梢圆迦胍詭砀鄡r值的東西。同樣，當(dāng)我們與 Sutter 這樣的客戶會面時，他們正在尋找如何不僅僅解決點解決方案，如何將所有這些聯(lián)系在一起？因此，并購將在其中發(fā)揮重要作用，我們對 2025 年充滿信心，老實說，到 2026 年，憑借強勁的資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流，并購可以更健康地參與我們的業(yè)務(wù)。

我們?nèi)ツ昵锛拘嫉?NMP 交易確實為我們在日本以及日本以外的東南亞的放射性藥物制造和能力提供了立足點，這是現(xiàn)在隨著新分子的出現(xiàn)以及世界每個地區(qū)（歐洲、美國和亞洲）都擁有放射性藥物能力的另一個很好的例子。所以，再次重申，像這樣的例子對我們的戰(zhàn)略有意義，期待看到更多。

拉里·比格爾森

謝謝。

操作員

請稍等片刻，回答我們的下一個問題。下一個問題來自高盛的 David Roman。您的線路已開通。

大衛(wèi)·羅曼

謝謝大家，早上好。我想先從 AVS 業(yè)務(wù)開始。Pete，您在準(zhǔn)備好的發(fā)言中提到了您在該類別中看到的與選擇程序量增長相關(guān)的一些好處。但是，您能否幫助我們了解您在本季度看到的該業(yè)務(wù)在增長方面的拐點，以及我們應(yīng)該如何看待未來的潛在驅(qū)動因素？

杰·薩卡羅

是的，大衛(wèi)。關(guān)于 AVS，再次提醒大家，其中最大的部分是大型超聲波業(yè)務(wù)，然后是介入實驗室、心導(dǎo)管實驗室、手術(shù)室等等。因此，我們看到超聲波業(yè)務(wù)總體上表現(xiàn)非常好。這在一定程度上與我們?nèi)ツ昴瓿跬瞥龅男缕脚_有關(guān)，我們獲得了關(guān)注，而且中國市場仍然面臨壓力。因此，在世界其他地區(qū)，我們實際上在這個基礎(chǔ)上表現(xiàn)得相當(dāng)不錯。

我們今年還會推出一些新產(chǎn)品，尤其是心血管方面的新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品將在下半年晚些時候推出，我們對此感到非常興奮，并認(rèn)為這將繼續(xù)推動我們的發(fā)展。但具體來說，我們的心導(dǎo)管實驗室 Allia IGS Pulse 已經(jīng)超出了預(yù)期。我認(rèn)為我們正在與客戶進行交流，坦率地說，他們過去可能不會就我們實驗室的表現(xiàn)與我們進行交流。

其中一些成果是用于減肥患者的治療，獲得您無法獲得的心臟手術(shù)視圖，以及為長期在實驗室接受結(jié)構(gòu)化心臟治療的患者提供放射效率。他們看到的是優(yōu)質(zhì)實驗室，實際上是市場上排名前兩位的實驗室之一。因此，我們看到訂單從這個角度涌入。

然后是外科手術(shù)方面，OEC 一直是全球非常強大的品牌，隨著外科手術(shù)中心的增長和越來越多的骨科手術(shù)的開展，您需要擁有高質(zhì)量的外科 C 臂，您需要擁有像我們的 LOGIQ 這樣的超聲波。所有這些都因此而表現(xiàn)良好。

您可能還記得，我們將所謂的 OEC 3D 功能遷移到了門診中心的實驗室。隨著越來越多的復(fù)雜程序進入該實驗室，我們的 OEC C 臂在許多情況下都具有過去僅用于固定 C 臂的程序。因此，這也一直在快速增長，我們預(yù)計，隨著我們進入 25 年，這些趨勢將繼續(xù)下去。

大衛(wèi)·羅曼

這是非常有幫助的觀點。謝謝。杰伊，也許我正試圖拼湊出自由現(xiàn)金流方面的一些變動因素。您在準(zhǔn)備好的評論中提到庫存是這里的一個阻力。但當(dāng)我查看您披露的現(xiàn)金流時，似乎庫存實際上同比下降。您看到應(yīng)付賬款同比有所增長。因此，我只是試圖了解影響自由現(xiàn)金流下降的因素以及為什么這種情況在 2025 年會逆轉(zhuǎn)。

杰·薩卡羅

是的。我認(rèn)為，David，當(dāng)我們考慮我們的預(yù)期時，2024 年的未達標(biāo)實際上歸因于下半年的庫存增加。其中一些是戰(zhàn)略庫存水平，一些是——我們在庫存管理方面有進一步優(yōu)化的機會。這對我們來說是一個改進的機會。我們看到特定類別的銷售波動，這使得仔細的庫存規(guī)劃變得困難。

因此，當(dāng)我今天在這里查看庫存余額時，我們確實看到了進入明年的機會。優(yōu)化庫存，我們應(yīng)該看到明年的周轉(zhuǎn)率有所改善。通過我們關(guān)注的許多精益措施，我們應(yīng)該看到運營營運資本總體改善。但這對我們來說是一個機會。我想說，明年的部分業(yè)績將受益于目前虛高的庫存水平的下降。

大衛(wèi)·羅曼

明白了。謝謝。

操作員

請稍等，讓我們回答下一個問題。最后一個問題來自摩根大通的 Robbie Marcus。您的電話已接通。

羅比·馬庫斯

哦，太好了。感謝您回答問題。首先我想問一下資本設(shè)備市場的前景?？紤]到美國醫(yī)院面臨的所有壓力，您對這里的前景有什么看法？您對資本市場的假設(shè)（包括指導(dǎo)）是什么？

彼得·阿杜伊尼

是的，Robbie。正如我剛才提到的，我認(rèn)為當(dāng)你看到潛在的程序增長和執(zhí)行程序增長的能力時，特別是我們提到的介入產(chǎn)品，需要實際利用，顯然是超聲波和多點護理，我們對此感覺很好。而且我認(rèn)為，由于我們對客戶等進行了不同的調(diào)查，我們認(rèn)為這是存在的。

我認(rèn)為，顯然，關(guān)于某些報銷如何變化，無論是住院還是門診費率，或者某些藥品報銷計劃如何實施，仍有很多懸而未決的問題。但我們目前沒有看到——我想說，人們會因為預(yù)期任何類型的變化而踩下剎車。

我還想說，特別是在我們的核心能力，即 MR、CT 和 MI 超聲波領(lǐng)域，許多此類產(chǎn)品，即使在資本支出和成本環(huán)境較為緊張的情況下，也往往成為機構(gòu)創(chuàng)造利潤的加速器。所以我們還沒有看到很多這樣的跡象。但目前，我們?nèi)匀豢吹矫绹Y本市場估值相當(dāng)強勁，然后正如我提到的歐洲，去年下半年歐洲的資本市場略有放緩，我們預(yù)計歐洲市場會有所回升，但不會達到我們在美國看到的水平。杰伊，您還有什么要補充的嗎？

杰·薩卡羅

不，我認(rèn)為是對的。Robbie，我們過去曾談到過我們每季度與主要客戶進行的調(diào)查工作。我們看到的一切都表明環(huán)境持續(xù)強勁。我們將密切關(guān)注事態(tài)的發(fā)展以及政策舉措對此的影響，但截至目前，環(huán)境似乎很穩(wěn)固。

羅比·馬庫斯

很好。也許可以快速跟進一下。杰伊，自由現(xiàn)金流同比下降。24 年出現(xiàn)這種情況的原因是什么？25 年我們對此有何看法？謝謝。

杰·薩卡羅

是的，自由現(xiàn)金流減少的主要驅(qū)動因素與庫存有關(guān)。我們在年底確實進行了一些戰(zhàn)略性庫存建設(shè)，在管理方面我們也有一些優(yōu)化機會。這在很大程度上取決于銷售和運營規(guī)劃，并確保銷售預(yù)測和實際生產(chǎn)之間存在極其緊密的聯(lián)系，并且存在機會。因此，我預(yù)計這種情況將在今年內(nèi)恢復(fù)正常，明年我們將看到營業(yè)額有所改善，這是自由現(xiàn)金流同比增長的催化劑。

羅比·馬庫斯

太好了。非常感謝。

操作員

問答環(huán)節(jié)到此結(jié)束。請繼續(xù)做結(jié)束語。

彼得·阿杜伊尼

是的。感謝大家今天加入我們。期待在未來幾天的一次即將召開的會議上與您聯(lián)系。我們的通話到此結(jié)束。非常感謝。