經(jīng)常有其他行業(yè)的朋友和星哥交流，想殺入體外診斷行業(yè)，但是不太了解這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得雖然體外診斷行業(yè)號(hào)稱千億市場(chǎng)，但是大部分市場(chǎng)還是在羅雅西貝等外企手上，而且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域似乎看起來(lái)都有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，似乎無(wú)從下手。老習(xí)慣，同一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的多了，我們就寫(xiě)一篇文章回應(yīng)。

先來(lái)看一張圖：

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讀者覺(jué)得哪個(gè)板塊最有機(jī)會(huì)？

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直接給出我們的答案，分子診斷最有機(jī)會(huì)，原因如下：

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市場(chǎng)前景不錯(cuò)

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新冠疫情以前，分子診斷占整個(gè)體外診斷市場(chǎng)約10%的市場(chǎng)份額，很小一個(gè)市場(chǎng)。新冠疫情讓這個(gè)市場(chǎng)迅速膨脹，但更重要的是，做了一個(gè)全民的行業(yè)科普，同時(shí)全球的分子診斷市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)整體上了一個(gè)臺(tái)階。星哥經(jīng)常打的一個(gè)比喻是這就跟高速公路鋪到你家門(mén)口，就等著大家去跑車一樣。目前國(guó)內(nèi)二級(jí)以上醫(yī)院都具備了開(kāi)展分子診斷的硬件條件，長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)是非常吸引人的。

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總之，分子診斷是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，未來(lái)幾年也將保持較高的行業(yè)增速。

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技術(shù)壁壘不高

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新冠核酸檢測(cè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)去年號(hào)稱能做出來(lái)的企業(yè)接近200家，贏家都是那些能早一步拿到國(guó)內(nèi)注冊(cè)證的企業(yè)，但是拿證......和技術(shù)水平關(guān)系很大嗎？無(wú)非都是外購(gòu)的酶，探針引物和緩沖液。有一些分子診斷企業(yè)覺(jué)得自己技術(shù)很牛，有本事整出賽沛GeneXpert和生物梅里埃Filmarray這樣的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)第一家拿到儀器和試劑的III類證，那你是真牛13。二代測(cè)序的診斷產(chǎn)品也是同理，反正測(cè)序儀大部分來(lái)自illumina，這兩年華大智造的測(cè)序儀也比較猛。與其說(shuō)是拼技術(shù)，不如說(shuō)是拼誰(shuí)家融資的錢(qián)最多。

既然技術(shù)壁壘沒(méi)有那么高，那么最適合跨界的朋友們來(lái)打打劫。

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缺乏優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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借鑒一下并購(gòu)殺手丹納赫篩選行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：“盡量避免優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。所謂的優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，丹納赫舉的例子是豐田汽車、微軟、通用電氣等公司。

那么分子診斷行業(yè)的玩家的水平如何，不跟其他行業(yè)比，當(dāng)下體外診斷行業(yè)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在磁微粒化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，也就是邁瑞、邁克、新產(chǎn)業(yè)、安圖、亞輝龍、以及西南那家。

其實(shí)，目前這些分子診斷上市公司并沒(méi)有想象中那么犀利。

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凱普要是足夠犀利，就不應(yīng)該給碩世發(fā)展壯大和逆襲的機(jī)會(huì)（截止6月11月，凱普市值90億，碩世市值95億）；

艾德如果更加生猛，哪里會(huì)有燃石，泛生子這些企業(yè)美股上市的機(jī)會(huì)；

達(dá)安、科華上市多年，面對(duì)新冠疫情，圣湘、之江、伯杰這些公司一舉反超。

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在一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)，龍頭企業(yè)是根本不會(huì)給你彎道超車機(jī)會(huì)的。磁微?；瘜W(xué)發(fā)光領(lǐng)域，未來(lái)邁瑞應(yīng)該是第一，后面的玩家想超車比較難。

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分子診斷領(lǐng)域的玩家們還在春秋戰(zhàn)國(guó)廝殺的過(guò)程中，鹿死誰(shuí)手，還未可知。

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行業(yè)分散

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雖然分子診斷也是在檢驗(yàn)科做，但是相比生化，免疫這些傳統(tǒng)項(xiàng)目，需要做很多臨床教育的工作，除了檢驗(yàn)科，臨床科室也是重要的一環(huán)。一到臨床科室，就比較復(fù)雜和麻煩了，很難一家獨(dú)大，多跑一跑，找點(diǎn)差異化的項(xiàng)目，重點(diǎn)攻下某幾個(gè)科室，日子還是可以過(guò)的。例如傳統(tǒng)的傳染病檢測(cè)（艾滋、梅毒、乙肝等）、HPV、呼吸道傳染病、腫瘤的篩查和診斷、遺傳病篩查，總能找點(diǎn)一些市場(chǎng)空間，分子診斷的應(yīng)用場(chǎng)景是多樣化而且分散的。

分散的行業(yè)特性，給了很多想跨界打劫的朋友們一顯身手的空間。

預(yù)祝各位跨界IVD的朋友打劫成功！