前言

想必大多數(shù)人應該都聽說過赫賽汀或安維汀，提到這兩個重磅炸彈級藥物，就不得不提它背后的研發(fā)公司：羅氏集團。羅氏始創(chuàng)于1896年，總部位于瑞士巴塞爾，是制藥和診斷領域的世界級領先玩家。它不僅在生物制藥領域遙遙領先，也在診斷領域風生水起。羅氏是如何發(fā)展為現(xiàn)在這樣一個超級企業(yè)？回顧羅氏的發(fā)展歷史和成功經(jīng)歷，或許你會得到一些答案引發(fā)一些思考。

一、羅氏的發(fā)展歷史

1、早期發(fā)展

羅氏是在工業(yè)革命的時候創(chuàng)立的。1894年，創(chuàng)始人Fritz Hoffmann-La Roche成立了一家名為F. Hoffmann-La Roche & Co.的公司。在成立初期，年輕的羅氏公司經(jīng)歷了重重的困難，僅僅幾年的經(jīng)營后，羅氏公司面臨破產(chǎn)。Fritz Hoffmann 安排資本重組，確立了公司的主要業(yè)務是制藥，主要集中在三個領域：專業(yè)處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。期間發(fā)現(xiàn)的最重要的產(chǎn)品有治咳嗽的藥Thiocold和從洋地黃中提取的治療心臟病的Digalen。

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這些產(chǎn)品在羅氏發(fā)展初期的銷量都是非?？捎^的。從那時起，羅氏逐漸成長為全球領先的醫(yī)療公司。第一次世界大戰(zhàn)前，羅氏公司產(chǎn)品已在世界各地出售，為了規(guī)范產(chǎn)品營銷，公司以Roche作為它的全球商標。

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2、靠維生素再次發(fā)家

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第一次世界大戰(zhàn)對羅氏產(chǎn)生了毀滅性的影響，羅氏因為德國的Grenzach工廠的緣故等一系列事件遭受了巨大的財產(chǎn)損失和業(yè)務打擊，F(xiàn)ritz Hoffmann也于1920年逝世。Emil C. Barell開始作為羅氏代理主席。在第二次世界大戰(zhàn)前的幾年里，Emil C. Barell將戰(zhàn)略從提取天然來源藥品逐漸轉移到大規(guī)模生產(chǎn)合成維生素。

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羅氏獲得了用于合成維生素C的工藝后，又相繼推出維生素A和維生素B1、維生素B1、維生素E、維生素K。漸漸地，維生素成為了羅氏的支柱，羅氏也因此成為全球最大的維生素經(jīng)營企業(yè)。在70年代，羅氏的維生素全球市場占有率高達50% - 70%。為了避免對維生素的強烈依賴，公司加強了藥學研究。

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在20世紀50年代初到60年代中期，羅氏的醫(yī)藥產(chǎn)品組合極其多樣化，產(chǎn)品從抗抑郁藥到抗菌藥再到癌癥化療藥物。在此期間，羅氏在研發(fā)抗肺結核藥物的過程中發(fā)現(xiàn)異丙煙肼(iproniazid)可以抗抑郁，羅氏的研究人員還發(fā)現(xiàn)了一種苯二氮卓類化合物甲氨二氮?，能夠鎮(zhèn)靜而不會引起嗜睡，很快成為了羅氏的“現(xiàn)金牛”。

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在苯二氮卓類藥物成功的推動下，羅氏在藥物研發(fā)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展，后續(xù)的地西泮，氟尿嘧啶都是成功案例。羅氏對研發(fā)一項重視，1968年，在美國的納特利，羅氏成立了一個新的分子生物學研究所。這一時期也標志著羅氏開始參與基礎生物醫(yī)學研究。該公司在Nutley建立了羅氏分子生物學研究所，在日本Kamakura建立了巴塞爾免疫學研究所和日本研究中心。

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3、重組并購，不斷造血

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石油危機，意大利塞韋索的化工廠的二惡英泄露事件等讓羅氏幾乎面臨關閉，1978 年Gerber上任，他上任后在羅氏進行了一系列的改革，他堅持以市場為導向，強迫研發(fā)人員去了解市場需求。Gerber上臺以后，把羅氏的戰(zhàn)略規(guī)劃放在了制藥、診斷、維生素與特種化學品和香水香料四大方向，對羅氏的研發(fā)進行積極地改革，并制定了“瘋狂的”收購計劃。

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進入90年代以后，羅氏的實力明顯增強，Gerber的雄心也開始擴大，而他的慧眼卻進一步展現(xiàn)了出來。1990年，Gerber以不到20億美元的價格控股了Genentech，這可能是羅氏史上最劃算的一筆投資，在控股Genentech之后，該公司研發(fā)的新產(chǎn)品陸續(xù)進入羅氏的產(chǎn)品線，讓羅氏從化藥巨頭漸漸地向生物巨頭過渡。

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在控股Genentech之后不久，Gerber又花3億美元從深陷債務危機的Cetus公司手中，買下了聚合酶鏈反應（PCR）專利，這也許是羅氏整個發(fā)家史上撿到的第二個大便宜。當時有科學家做了一個形象的比喻：羅氏獲得了診斷學的PCR專利，就好比物理學里獲得了重力學專利一樣。通過PCR專利，羅氏不但可向全球收取專利授權費，而且在收購PCR技術專利后的第二年，羅氏第一個基于PCR技術的診斷試劑就面世了。

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1998年，Humer接任了Gerber，他相繼剝離了經(jīng)營多年的香水和維生素業(yè)務，保留制藥和診斷兩大領域，形成了以抗腫瘤、抗病毒、診斷為特色的產(chǎn)品管線。在Humer掌權羅氏的十幾年時間里，羅氏發(fā)動的并購約有30起。其中最大的一筆來自對Genentech的全資收購，這筆高達468億美元的天價收購，在很多人看來并不合適。

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為了這筆40%股權的并購，羅氏大幅增加了債務，注銷了公司450億瑞郎的資產(chǎn)，這相當于該公司自1896年以來所累積收入的總和。但現(xiàn)在看來這是一個高瞻遠矚的明智選擇，基因泰克的生物技術產(chǎn)品源源不斷地優(yōu)先輸送給羅氏，使得羅氏很快就在跨國大藥廠中脫穎而出，成為生物技術領域的領軍者。

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除了對Genentech的全資收購，與Humer相關的另一筆大規(guī)模并購是83億美元收購InterMune，通過這次交易，羅氏獲得吡非尼酮，該產(chǎn)品每年為羅氏貢獻的銷售額超過8億美元。這些成功的并購造就了羅氏在全球生物科技領域龍頭的地位，比如基因泰克的利妥昔單抗、曲妥珠單抗和貝伐珠單抗目前仍然是公司最暢銷的三種藥物。如今，羅氏在個性化醫(yī)療領域已經(jīng)取得了許多成功，并成為腫瘤學領域的領導者。在診斷領域，羅氏提供的生物標志物研究檢測方法在藥物開發(fā)，醫(yī)療護理也發(fā)揮了越來越重要的作用。

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二、代表性產(chǎn)品

羅氏代表性的藥品的適應癥主要包括腫瘤疾病、感染性疾病、心血管疾病及代謝紊亂等多種類常見病，其中，利妥昔單抗、曲妥珠單抗和貝伐珠單抗是其銷量最高的三種藥物。

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羅氏診斷業(yè)務部成立于1968年，從藥品研發(fā)的業(yè)務中分離而來。最初的20年，羅氏主要依賴自身技術研發(fā)基礎的生化診斷技術。進入90年代以后，羅氏診斷則開始走上快速并購擴張之路，在分子診斷、免疫診斷、血糖、組織診斷、四代測序等諸多領域并購取得先進技術。羅氏診斷產(chǎn)品類型非常豐富，羅氏診斷已成為國內(nèi)生化免疫流水線、化學發(fā)光診斷等領域的頂尖品牌。

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三、淺析成功之道

1、體外診斷與藥品業(yè)務協(xié)同發(fā)展

羅氏的體外診斷產(chǎn)品種類豐富，一直以來都引領全球體外診斷。對于藥物研發(fā)領域，羅氏生產(chǎn)的藥物品種繁多，能夠覆蓋8大類疾病，包括腫瘤疾病、感染性疾病、心血管疾病及代謝紊亂等多種類常見病。

診斷和治療能在這個廣闊的大平臺上得到有機的結合，對于腫瘤患者，診斷環(huán)節(jié)可使用羅氏的自動化病理切片染色進行輔助診斷，治療環(huán)節(jié)可采用利妥昔單抗，貝伐珠單抗等王牌藥物進行治療。對于感染性疾病患者，可采用羅氏的病毒檢測儀定量檢測病毒核酸，采用達菲進行抗流感病毒治療，派羅欣進行乙肝丙肝治療，對于羅氏新藥的研發(fā)，也可采用自家診斷產(chǎn)品進行一些分子標記物的檢測，以診斷輔助藥品研發(fā)。診斷和藥品有機結合、協(xié)同發(fā)展。以精確的診斷帶動合適的藥品使用，提高醫(yī)療效率的同時，也大大推動羅氏業(yè)務的發(fā)展壯大。

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2、提前布局，規(guī)劃藍圖

公司在早期就已經(jīng)開始布局生物制品的和診斷產(chǎn)品的研發(fā)，80年代以后，羅氏的生物制藥和診斷產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模。生物制藥是新興產(chǎn)業(yè)，市場起點低，發(fā)展快，生產(chǎn)難度大，布局企業(yè)少，90年代以后，羅氏開始通過Genentech在生物制品領域撈金，2000年以后，隨著曲妥珠單抗、貝伐珠單抗和利妥昔單抗的日益走紅，羅氏漸漸地成為單抗領域的最大贏家。

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診斷方面，羅氏通過一系列的收購，打造了強大的產(chǎn)品管線，成為遙遙領先的診斷巨頭。21世紀以來，精準醫(yī)療成為越來越熱門的話題，精準醫(yī)療的前提是精準診斷，診斷行業(yè)必將具有非常好的發(fā)展前景，診斷部門必將漸漸地成為羅氏營收的頂梁柱。2000年以后，羅氏基本上放棄小分子藥物開發(fā)，但近幾年面臨著三大單抗專利到期和生物類似物的競爭，羅氏也在慢慢把視野調(diào)回小分子領域，其用于治療SMA的口服小分子藥物Risdiplam也已在近日在中國申報上市。

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3、并購和自研雙管齊下

羅氏一直比較重視藥物研發(fā)。羅氏19財年的研發(fā)投入為123億美元，登頂全球制藥公司。羅氏主要通過加大研發(fā)力度、擴增藥物管線來搶占的市場份額。除了自研，并購也在源源不斷地對羅氏的產(chǎn)品管線注入新鮮血液。

羅氏對寶靈曼、基因泰克等的并購都是非常成功的，并購基因泰克完成了它從化藥巨頭向生物藥巨頭的轉換，基因泰克不僅帶來了的幾款重磅炸彈型藥物，為羅氏注入了創(chuàng)新力量，也在一定程度上激勵了內(nèi)部研發(fā)人員的競爭意識和研發(fā)熱情。并購cetus和寶靈曼為羅氏進入診斷領域并占據(jù)先導地位打下了堅實的基礎，這些進入并購的技術均具有前瞻性，能和現(xiàn)有技術進行相互補充。

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結語

從提取天然藥物的小廠到成為生物制藥和診斷領域的巨頭，羅氏憑借自己敏銳的洞察，提前布局，規(guī)劃藍圖，不斷并購取長補短，讓自身的產(chǎn)品能夠形成有機組合發(fā)揮最大價值。這些成功之道都是值得我們借鑒的。